A公司商业模式和运营研究

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1、A公司商业模式和运营研究THERESEARCHOFBUSINESSMODELANDOPERATIONOFCOMPANYA学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：茹微舟导师：王理平学号：1131209629班级：M1312099答辩日期：2015年12月280A公司商业模式和运营研究摘要建材行业市场规模巨大，但是伴随着行业几十年的发展从供不应求到产能过剩，整个渠道效率仍然十分低下，并没有出现类似家电行业苏宁国美这样的渠道巨头。究其原因归结于产品标准化程度很低、消费频次低、客户关注

2、度低、展示成本高等原因。但是近几年随着房地产调控、国外市场需求下降等因素建材行业面临着全产业链亏损的尴尬局面。因此，如何改善渠道效率成为了这个行业所有参与者共同心愿。本文主要研究作者所在的初创公司A如何基于全球供应链结合低成本战略应用直销模式切入市场，从而改变传统渠道销售模式最终达到提高渠道效率、降低交易成本的目的。关键词：商业模式，运营，020,渠道效率，直销THERESEARCHOFBUSINESSMODELANDOPERATIONOFCOMPANYAABSTRACTThebuildingmaterial

3、sindustryhasasize.Butalongwiththedevelopmentoftheindustryfordecadesfromshortagetoovercapacity,theentirechannelefficiencyisstillverylow.Notsimilarwithhouseholdappliancesindustry,thereisnoindustrygiantsuchasSuningandYongleinthechannel.Thereasonisduetothelowde

4、greeofproductstandardization,frequencyofconsumption,lowcustomerfocus,hugecostsforexpositionetc.Butinrecentyears,withnewrealestateregulation,exportmarketdemanddecreasingandotherfactors,thewholeindustrychainisfacedwiththebigloss.Therefore,howtoimprovechannele

5、fficiencyhasbecomethecommonaspirationofallparticipantsintheindustry.Thispaperstudieshowthestart-upcompanyAappliestheDirectSellingModelwithcombinationoflowcoststrategyintegratedglobalsupplychaintoimprovechannelefficiencyandreducetransactioncost.KEYWORDS:Busi

6、nessmodel,operations,020,channelefficiency,directselling目录前言1第1章绪论21・1建材行业现状21.2企业背景和问题31.2.1企业背景31.2.1问题的提出41.3理论基础41.3.1波特的三大战略41.3.2SWOT分析法51.3.3产品感受的4P51.3.4论文结构5第2章行业环境分析62.1行业现状62.2现有的销售模式62.2.1消费者72.2.2产品制造商72.2.3渠道商92.2.4经销商102.2.5总结122.3外部环境的变化122.

7、4尝试自营直销模式132.5总结14第3章互联网对建材行业的影响153.1建材行业的电子商务发展153.2现存020模式的解读163.2.1平台模式163.2.2自营直销模式173.3互联网对传统商务的影响19第4章A公司战略定位分析204.1A公司SWOT分析204.2公司的战略定位204.3战略路径204.3.1多品类经营摊薄引流成本204.3.2降低各项运营成本214.4A公司结合互联网020模式提高引流效率214.4.1互联网提高营销效率214.4.2互联网降低沟通成本224.4.3降低交易成本-多渠

8、道销售234.5整合全球供应链23第5章A公司运营模式设计255.1产品和供应商选择255.2.1不同产地的竞争优势265.2.2供应商的特点265.2.3风格款式的抉择265.3销售渠道275.3.1线下展厅275.3.2线上展示285.4产品价格制定的策略29541紧盯三四线品牌的低价策略295.4.2线上线下同价295.5营销策略选择305.6运营流程设计305.6.1公司组织架构305.6.