11111保利花园策划推广方案

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1、保利花园策划推卢余ower广州置业房地产顾问有限公司一、广州市场情况分析41.1广州市场分析41・1.1广州宏观经济分析41・1.2房地产投资状况分析71.1.3政策法规对房地产的影响91.1.4彩响房地产市场未来发展的主要经济因素151・1・5热点区域分析171・2海珠区房地产市场分析231・2.1海珠区宏观经济分析231.2.2影响海珠区房地产发展的因素261・2・3区域板块分析28二、项目分析(SWOT)362.1项H优势362.2项目劣势382・3项冃存在的机会392.4项目面临的威胁40

2、三、零五年度推广策略423.1i

3、j场状况分析423.2项目现有情况分析433.2项冃推广

4、=

5、标443.3下年度推广策略443.4下年度推广主题分述46四、项目定位474.1H标客户群定位474.2价格定位501.2.1价格定位考虑因素501.2.2价格定位思路511.2.3定价准则534.2.4各栋的定价建议534.2.5预计回收资金额59五、各阶段推广计划605.1第一阶段：3—5月推广计划605・1.1阶段市场状况预测605.1.2阶段推广计划615.1.3推售单位622.1.4销售建议6

6、32.1.5广告计划及炒作安排631.1.6现场包装要求663.1.7销售情况预测665.2第二阶段：6—8月推广计划685.2.1阶段市场情况分析685.2.2阶段推广计划693.2.3推售单位695.2・4销售手法705.2.5广告计划及炒作安排715.2.6现场包装要求725.2.7销售情况预测725.3第三阶段：9—10月推广计划745.3・1阶段市场情况分析745.3.2阶段推广计划755.3.3推售单位755.3.4销售手法765.3.5广告计划及炒作安排765.3.6现场包装要求77

7、5.3.7销售情况预测775・4第四阶段:11-12月推广计划795.4.1阶段市场情况分析795.4.2阶段推广计划795.4.3推售单位805.4.4销售手法805.4.5广告计划及炒作安排805.4.6现场包装要求815.4.7销售情况预测82阶段推广小结84附录86一、广州市场情况分析1.1广州市场分析1.1.1广州宏观经济分析■广州经济增长迅速、健康发展2004年广州市经济发展保持快速、稳定的增长态势。工业生产总产值持续增长，1—11月每月的同比增长率都保持在12%以上，显示广州经济仍然

8、向健康、稳定的方向发展。在这样的经济形势下，有利于房地产产业的发展。因为房地产开发所需的原材料如：钢材、水泥等，均需要依靠T业产业的供给，工业产业的稳定发展，为房地产开发打下了稳健的经济基础。■固定资产投资状况分析2004年月社会140120100806040200定资产投资情况40%35%30%25%20%15%10%5%0%45%1-2月3月4月5M6月7H8月9月10月行月12486.776.110013012889.295.511711939.225.141.523.313.913.213

9、.513.424.238.3[=]同定资应投资额（单位：亿元）-♦-商比增氏率T（斥位：%）广州2004年上半年，同定资产投资迅速增长，为了防止经济过热，国家实行宏观经济措施，随着国家宏观经济调控作用的显现，下半年经济呈现出平稳增长的良好势头。广州1-11月累计完成固定资产投资975.60亿元，比上年同期增长22.8%,比1-10W累计增速提高T1.8个百分点。其中,全市基木建设投资增速回升，累计完成投资487.81亿元，比上年同期增长48.7%,比1-10月累计增速回升Tl.1个百分点;房地产开

10、发完成投资360.05亿元，增长10.9%o固定资产投资健康发展，政府加人了城市基础设施建设的投入，进一步完善城山建设，使广州山的整体环境不断改善，有利于招商引资以促进广州市的经济发展。矍纽區基础配套及房地产投资的增长必然推动整体经济发展■居民收入及消费需求分析2004年1・・11月社会消费情况200150100U1月2H3月4月5月6月7月8月9月10月11M15515012712012712284.7131153158147111•厶nJ贝1111*11心位：亿元）-♦—同比增氏率（单位：%

11、）11.09.0%14.215.813.615.1-1.39.0%12.911.413.25018%16%14%12%10%8%6%4%2%0%-2%-4%社会消费品零售总额增速提髙。1-11月累计，全市社会消费品零售总额为1517.11亿元，比上年同期壇长12.2%；其屮贸易业增长13.8%,餐饮业增长7.1%。11月份全市商品销售总额为491.80亿元，比上年同月增长30.5%,增幅比上月捉高&9个百分点。1-11月累计实现商品销售总额为4625.72亿元，比上年同期增长21.