l公司中小尺寸显示屏市场营销策略研究

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1、第一章绪论1.1研究背景♦♦♦♦♦♦♦♦31.2研究目的1.3研究方法和内容1.4论文结构第二章中小尺寸显示屏基本定义及市场营销概况2」中小尺寸显示屏基本定义52.2市场营销概况7第三章中小尺寸显示屏行业及市场分析与L公司SWOT分析123」中小尺寸显示屏行业及市场分析123.2L公司在中小尺寸显示屏上的SWOT分析143.2.1L公司在中小尺寸显示屏上的优势143.2.2L公司在中小尺寸显示屏上的劣势163.2.3L公司在中小尺寸显示屏上的机会163.2.4L公司在中小尺寸显示屏上的威胁173.2.5L公司在中小尺寸显示屏上的SWOT战略17第四章L公司简介和中小

2、尺寸显示屏营销现状及问题194.1L公司简介194.2L公司中小尺寸显示屏营销现状及问题204.2.1客户中心化问题204.2.2人才管理瓶颈问题214.2.3成本管理与价格营销策略问题224.2.4企业文化面临创新问题234.2.5提升客户满意度问题23第五章市场营销椭圆模型与L公司市场营销策略255」建立市场营销椭圆模型255.1.1传统营销模型255.1.2建立新模型：椭圆营销模型265.2如何运用椭圆营销模型解决L公司中小尺寸显示屏市场营销问题275.2.1客户多元化并以国内客户为中心285.2.2以五强团队为基础的营销策略315.2.3以低成本制造为重点的

3、营销策略395.2.4以执行力为核心的企业文化营销策略455.2.5以高品质为重点的营销策略46第六章研究结论与局限性496.1研究的主要结论496.2研究的局限性496.3今后的研究展望50参考文献51致谢53第一章绪论1.1研究背景液晶面板作为视觉接触的主要界面已渐渐渗透到人们的周围，成为日常生活中必不可少的一个部分，其行业需求潜力将越来越大。当苹果公司的iPhone2007年1月正式投入市场-与广大的苹果迷见面后-全球刮起了一股"iPhone"风，以及后来iPad的问世，更是吸引了大批的忠实粉丝•从而使苹果的产品在中小尺寸显示屏产品中独领风骚，并进一步吸引着相

4、尖的竞争者竞相模仿、复制，以求在这一市场中分享到一定的份额。在追随iPhone-iPad的道路上•涌现出了许多的佼佼者。三星凭借着自身拥有的面板技术及生产线的多样性选择，在智能型手机上，推岀不同屏幕尺寸的产品•从2.8吋至5.3吋，供不同消费群选择，从而在智能型手机市场上获得惊人的岀货量，竟后来者居上，超过苹果和Nokia并抢占了世界第一的龙头老大地位。这一点我们可以从表1-1的市占率分布状况中看到。urrjItem公司名称市占率1二星(Samsung)32.6%2苹果(Apple)13.4%3乐金(LG)5.2%4中兴(ZTE)4.9%5华为(Huawei)4.8

5、%6联想(Lenovo)4.6%7酷派(Coolpad)4.4%8索尼(Sony)NA9諾基亞(Nokia)NA10黑莓(Blackberry)NA11宏达电(HTC)1.65%12小米(MI)1.58%资料来源：Ettoday科技中心2013.8.28在平板电脑市场中•三星亦步步紧跟苹果之后，稳居第二。目前平板尺寸一般介于6吋至10.1吋，而苹果公司的iPad仅推两个尺寸•7.85吋和9.7吋。这两个尺寸是在乔布斯的带领下•通过对整个欧美市场消费者的调查分析•结合手机与笔记本电脑的尺寸区隔及其自身产品所具有的特性，如高解析度・清晰度的要求而推向市场。因为它们的推出

6、•成为了各竞争对手竞相仿效、模仿的对象-而且整个平板电脑市场以iPad为导向标和方向盘，它的一举一动牵动着平板市场的走向和发展趋势。自iPad从2011年4月首次上市以来，已经售岀1500万台•营收95亿美元。到2012年•平板电脑营收上升至350亿美元，成长了将近四倍。而2013年的销售状况-我们可以从表中看到。品牌2033年销量市占率（％）2012年销量市占率（％）苹果(Apple)7Q4036.06J4652.8三星(Samsung)3Z74119.18587.4华硕(ASUS)1,1045.66265.4亚马逊(Amazon)9404.87716.6联想(L

7、enovo)6533.32191.9Others6Q6631.03z01425.9Total19,54410011,634100资料来源：市场调研机构Gartner2014.3.19作为X集团TTFT-LCD面板专业制造的L公司•从2003年幵始起步•经历了兼并整合•多元化发展•整合营销和系统化的布局，在2010年年底成为世界上第三大面板生产厂家<公司作为一家快速发展新兵，在面板及模组组装行业上取得了一定程度的成功。尤其是L公司就面板，模组组装一条龙的到站式服务，甚至包括我们目前普遍用到的触摸屏，即Touch在模组上的贴合丄公司已经渐渐将这一制程整合到模组的组装