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1、“上东郡”项目营销策划摘要该设计内容为“上东郡”房地产项目营销策划。设计编写始终坚持以房地产营销学理论为指导；以沐阳县城东区房地产市场为背景；以项目可行性为基础。在对房地产市场进行调查的前捉下，选择市场细分因素，进行市场细分。在市场细分的基础上，通过对细分市场的评价，明确项目所针对的目标市场，并对该消费群体的需求进行有效分析。由口标市场屮的消费者需求得出房地产项口的产品定位，其中多层住宅产品定位包括规划设计定位、建筑设计定位、楼盘名称确定,商业用房产品功能定位。结合项目形象，根据这些结论制定产品的营销计划，选择合理的销售方式。谨慎确定房产
2、价格的定位，算岀销售周期，对项目进行财务评价。在房地产营销中，在不同的阶段采用不同的方式策略，以达到更佳的效果。项口销售工作按一定程序进行并实行项口售后服务。关键词：房地产、市场调查、营销策划/zshangdongvillage"itemMarketingPlanningAbstractThedesignforthe，zshangdongvillage^ofrealestateprojectsinthemarketingplan.Compilealwaysadheretotherealestatemarketingtheoryastheg
3、uide,TherealestatemarkctinShuyangareaforbackground,Basedonthefeasibilityoftheproject・Intherealestatemarketsurvey,underthepremiseofmarketsegmentationfactor,thenchoosetomarketsegmentation.Onthebasisofmarketsegmentation,throughtheevaluationofmarketsegmentation,projectontarge
4、tmarket,andthedemandofconsumcrgroupsarcanalyzed.Theconsumerdemandbythetargetmarketofrealestateprojectsthattheproductpositioning,includingproductpositioningincludesmultilayerresidenceplanningdesign,architecturedesign,orientation,commercialhousingestatenameproductfunction.W
5、ithprojectimage,accordingtotheseconclusionsforproductmarketingplan,selectthercasonablcsales.Carefulpositioning，houseprices,salescycletocalculateprojectfinancialassessment.Inrealestatemarketing,indifferentstageadoptsdifferentwaystoachievebetterstrategy.Projectsalesworkacco
6、rdingtocertainproceduresandexecuteprojectsafter-salesservice.第1章项目概述1.1项目推广名称南越•上东郡1.2开发商简介浙江南越置业有限公司成立于2000年2月，是一家具有国家一级房地产开发资质，集房地产开发、销售、物业管理为一体的现代化综合性房地产开发企业。1.3项目基本情况1.2.1项目概述项口名称：南越•上东郡开发公司：浙江南越置业有限公司沐阳分公司投资公司：浙江南越置业有限公司施工单位：浙江南越置业有限公司营销方式：自售景观设计：杭州小翰设计院有限公司物业管理：武汉南园
7、物业管理有限公司建筑结构：框架结构用地面积:153508.2平方米建筑面积：377352.3平方米商业而积:17077.4平方米物业用地：2539平方米综合市场：8128.2平方米住宅面积：349607.7平方米地下室面积：72503平方米建筑密度：21.2%容积率：2.46绿化率：31.4%总户数：2866户层高:住宅楼2.8m,商业4.5m(1F)^4m(2F)、3.8m(3F)建筑形式：简欧电梯户数：2580户(高层、小高层)、320户(多层)楼地面上停车位数：745楼地面下停车位数:1674汽车位比:1:0.8汽车位价格：3・5万
8、/个物业收费：1元/平米1.2.2项目地址：上东郡位于沐阳迎宾大道与沐宿一级路交叉口，昆山路东侧，苏州路北侧。基地为一矩形地块。地块性质为商住办公一体的用地。1.2.3地块状况：净地出让，三通
