关于白酒销售下半年工作计划参考

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1、关于白酒销售下半年工作计划参考　　　　一、信息网络管理　　　　1.建立直接领导关系　　　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任　　　　2.构架新型组织机构　　　　3.增加人员配置：　　　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域不再兼任其它工作　　　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名　　　　4.

2、强化人员素质培训　　　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数　　　　5.加大人员考核力度　　　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作　　　　6.动态管理市场网络　　　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目

3、规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好(详见市场开发助理管理制度)　　　　7.加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋　　　　二、品牌推广　　　　1、为进

4、一步打响“杭萧钢构”品牌扩大杭萧钢构的市场占有率年乘公司上市的东风初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会以宣传和扩大杭萧钢构的品牌扩大信息网络创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础　　　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门在现场举办新闻发布会用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果　　　　3、进一步做好广告、资料等

5、方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度　　　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识　　　　三、客户接待　　　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重

6、要课题表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱又不影响接待效果需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等　　　　仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人使

7、他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度达到提高企业经济效益的根本目的为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：　　　　1、督促全体人员始终以热诚为原则有礼有节地做好各方面客人的接待工作确保接待效果一年好于一年　　　　2、在确保客户接待效果的提前下将尽可能地节省接待费用以降低公司的整体经营成本提高公司利润水平　　　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存准确掌握项目进程努