房地产经理销售工作计划

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1、房地产经理销售工作计划　　房产销售工作计划汇总表房地产销售工作计划书写年房地产销售工作计划房地产销售工作计划范文房地产销售人员个人工作计划房地产销售年度工作计划房地产销售经理月度工作计划　　　　房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数然后根据销售情况进行动态调整下面的是小编分享的与房地产经理销售工作计划有关的文章欢迎继续访问应届毕业生公文网　　　　销售经理的主要职责：　　　　1、负责销售部日常管理工作;　　　　2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;　　　　3、根据实际工作需要落实各销售部人员安排及调动　　　　4、负责销售部管理制

2、度的审查及实施情况的监督;　　　　5、制定项目营销体系和销售价格策略　　　　6、业务工作的培训与考核　　　　案前准备期　　　　一、接手制定项目所有销售相关的资料：　　　　1、客户置业计划　　　　项目在推向市场时不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向总价都会不同应事先制定出完善的客户置业计划这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额　　　　2、认购合同　　　　在房地产销售过程中当置业者选中了自己喜欢的单位需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权但此时还没有签订正是房地产买卖合同这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利　　　　3、购楼须知　　　

3、　房地产属于大宗消费品购买过程复杂为明晰置业者的购买程序方便销售事前应制定书面的购楼须知购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等　　　　4、价目表　　　　价格策略制定完成后要制作价目表价目表可以按每套的单价也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制　　　　5、付款方式　　　　房地产销售有不同的付款方式如一次性付款、按揭付款、分期付款等按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款在项目准备阶段应制定出开发商可以接受的不同的付款方式　　　　6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)　　　　7、收入证明　　　　二、与营销总监讨论制定案场人员编制　　　　销售经理

4、一名销售主管一名置业顾问若干名　　　　三、参与案场置业顾问的招聘　　　　四、制定售前培训计划　　　　(一)确定销售人员　　　　房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数然后根据销售情况进行动态调整　　　　(二)确定培训内容　　　　为了达到一个预期的销售目标在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训对销售人员的培训一般有以下内容：　　　　1、公司背景和目标　　　　(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)　　　　(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收

5、入目标　　　　2、物业详情　　　　(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;　　　　(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;　　　　(3)该区域的城市发展计划宏观及微观经济因素对物业的影响情况;　　　　(4)项目特点：　　　　a、项目规划设计内容及特点包括景观、立面、建筑组团、容积率等　　　　b、平面设计内容及特点包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等　　　　c、竞争对手优劣分析及对策　　　　3、销售技巧　　　　(1)售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家

6、的心里恰当使用电话;　　　　(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧　　　　4、签订买卖合同的程序　　　　(1)售楼处签约程序;　　　　(2)办理按揭及计算：　　　　(3)入住程序及费用：　　　　(4)合同说明或其它法律文件;　　　　(5)所需填写的各类表格　　　　5、物业管理课　　　　(1)物业管理服务内容、收费标准;