博时上证超大盘ETF基金营销策略

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1、毕业实践报告题目：博时上证超大盘ETF基金营销策略类型:毕业论文毕业设计毕业专题V指导老师：系别：班级：学号：—姓名：二0—0年五月10日摘要关键词一、市场状况分析5（一）A股市场环境分析5（二）股指期货与融资融券带来的机会分析5二、产品分析5（一）博时基金管理公司简介6（-）博时上证超大盘ETF基金简介6（三）投资优势分析6三、基金投资者问卷调查分析7（-）个人基金投资者的基本属性8（―）基金投资的基本情况8（三）投资者对基金及基金管理公司的认识9（四）投资和对基金费率以及购买上的选择9四、具体营销方案9（一

2、）产品目标市场定位9（-）产品4P，S组合方案10（1）产品策略（product）11（2）价格（price）策略12（3）渠道（place）策略13（4）促销（promotion）策略14第五章结论14参考文献致谢博时上证超大盘ETF基金营销策略【摘要】自2000年9月以來，随着华安创新、南方稳健康成长以及华厦成长开放式基金的相继推出，我国基金业进入了一个新的发展时期。如何捉高基金营销能力成为衡量一个基金治理公司旗下棊金产品市场占有率的主要标志，目前，基金业正处于一个最需要营销而乂最缺乏营销匠吋代。证券营业部

3、由于专业知识性以及费率较低等的优势成为基金代销的一大主力军，木实践报告将选择一确定证券营业部——国金证券长沙白沙井营业部，营销具体基金品种——博壯上证超大盘ETF基金，从基金投资市场分析、市场机会和现状分析以及基金营销的4P组合方案三大章节着手，來制定出详细的基金营销策略。【关键词】国金证券博时上证超大盘ETF4P组合基金营销随着我国证券市场的不断完善与发展，以及国民整体素质的提高，投资理财观念FI趋增强。由于基金投资具有集合理财、专业管理以及组合投资、分散风险等的优势,对于稳健型，抗风险能力较弱以及缺乏专业知

4、识的投资人群来说无疑是一种绝佳的投资方式。而国金证券作为一所合规类上l'

5、j证券公司，具有相当的品牌效力和专业研究团队，其代销的聘世上证超大盘ETF基金作为一支新上市的股票型开放式指数基金，也有自己基金管理公司的品牌优势和自身产品优势。通过国金证券一系列的基金营销策略，相信该基金能够取得比较好的市场占有率。一、市场状况分析H1998年国内首批规范运作的基金公司诞生十二年以来，尽管遭遇了股改和牛熊市场转换的历练，中国基金业不断总结经验，经营模式和投资风格口益成熟，资产管理规模取得了跨越式增长。证券投资基金成为了中

6、国资本市场上最垂耍的机构投资者之一和国内居民投资理财的主要选择。(-)A股市场环境分析2009年是全球金融危机斤的第一年，我国A股市场整体经历了强劲的上涨过程：上证综指由09年年初的1880.72点，到8月4口全年最高点3471.44点，再到年末的3277.14点。随着股票市场的涨跌，基金单位净值上下浮动，基金市场总体上保持了稳定发展的态势。对于2010的市场环境，在经济处于从政策刺激向自身修复换档、保增长与调结构双重冃标兼具的背景下，经济进一步增长与政策逐步退出的“正反”两方而作用力将始终伴随。“博弈”局面下

7、，股指新一年预期波动区间亦较过往几年收窄，相应区间震荡的时间或将延长。年初是除旧迎新的关键时刻，在盘点一年市场、行业和基金的发行Z后，也再度来到了这个时刻，我们相信进入了2010年后的中国基金业将更加别样的红。(-)股指期货与融资融券带来的机会分析2010年，股指期货与融资融券的推HI将刺激机构“抢筹”蓝筹股，那些对指数影响大的高总市值和高流通市值股票将成为机构资金潜在的超配H标。因为这二者的推出必将提升相关指数及其权重股的佔值水平和流动性。首先，当前的人盘股指数和小盘股指数的比值正处于历史低位，因此大小盘股风

8、格轮动的转换可以说是一触即发，大盘蓝筹股估值的冋归应该说是大势所趋。另外，融资融券带来的卖空机制也将带來更多的套利机会。以博时上证超人盘ETF为代表的优质蓝筹资产，将有望作为融资融券业务的优质担保证券，受益于该业务的推出。同时，由于冃前作为股指期货标的指数的沪深300尚没有ETF产晶推出，与沪深300指数相关度较高的博时上证超人盘ETF也将有望因此受益。二、产品分析(-)博时基金管理公司简介博时基金管理有限公司成立于1998年7刀13日，是屮国内地首批成立的五家基金管理公司之一。注册资本1亿元人民币，经营范围包

9、括基金募集、基金销售、资产管理和中国证监会许可的其他业务，是一家为客户提供专业投资服务的资产管理机构,也是H前我国资产管理规模最人的基金公司么一，养老金资产管理规模在同业中名列前茅。(-)博时上证超大盘ETF基金简介博时上证超人盘ETF投资的标的指数是上证超级大盘指数，简称“博时上证超大盘ETF”，由在上海证券交易所上市的市值规模和流动性两项指标综合排名居前的20家超大型上市公司组成。