华为技术有限公司的国际化战略探析

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1、工商管理硕士(MBA)学位论文华为技术有限公司的国际化战略探析作＜：谭斌贤年级：2005级学号：205120280071指导老师：杨丹定稿时间：2007年5月西南财经大学摘要止如犹太人作者汤姆斯•弗里德曼所言「世界是平的。高速的通讯网络和交通网络把人们更加紧密地联系在了-•起，世界各国都耍顺应这个全球化的潮流。中国经济门实行改革开放政策以來，经济取得了巨大的发展，2＞与世界各国的经济联系越来越紧密，尤其是屮国加入WTO以后，这种趋势将更加明显，越来越多的中国企业踏上了国际化的道路。华为公司就是较早进行国际化的中国企业。I1996年开始，华

2、为国际化经历了屡战屡败，屡败屡战的艰难历程。但10年的国际化辛勤耕耘，总算取得了阶段性的收获。尽管如此，论文认为，华为国际化的道路并不会从此一路平坦，相反华为的国际化Z路将而临更加艰难的挑战。如何打开并赢得欧洲、北美等发达国家电信市场，是华为公司国际化征程屮必须迈过的一道坎。华为公司需要好好总结10年国际化过程小的经验，为下一步国际化战略取得优异成绩奠定坚实的基础。这也是笔者选择写作木论文的R的和意义Z所在。论文研究主要采用理论与实践分析相结合的方式。逻辑上，论文首先提出目前华为公司国际化面临的主要问题，接着探讨了理论上进行国际化的动因和

3、方式，并在论文屮探讨了华为进行国际化可选择的方式和实现方式并在论文中简单提出了华为国际化战略的风险管理。文章共分为四章：第一章主要介绍了华为公司国际化的现状。仔细分析了华为公司在国内和国际市场上的潜力和地位，从而论证华为国际化的必然性。同时探析了华为公司目前国际化的战略和而临的主要问题，自然地为后面的分析打下基础。第二章主要从国际化战略理论的角度來分析华为的国际化战略。由于国际化战略理论不是木论文探讨的重点，因此本章只用较少的篇幅探讨了国际化的动因和方式。同时比较详细地比较了欧美、口韩以及国内电了行业国际化的主要模式，并结合华为公司的实际

4、情况得出1华为的国际化模式选择。第三章主要研究了华为公司国际化战略的选择和实现方式。通过第一章和第二章的详细论述，第三章很口然地提出了华为公司的国际化战略选择，并从市场、人才、管理、融资、品牌的国际化五个方而分析了华为实现国际化的实现方式。第四章简单介绍了华为公司实施国际化战略的风险管理。笔者认为只有进行了良好的风险管理，才能使华为公司的国际化Z路走得更远和更稳。关键词：华为、国际化、战略、风险管理2AbstractJustastheviewoftheJewishwriterThomasL,Friedmanthewordisflat.Ev

5、erycountryshouldfacethetrendoftheGlobalizationbecauseofthehugechangeinthecommunicationandtransportationintheworld.TheeconomyofChinamakesgreatachicvcmcntssinceChinaiscarryingouttheReformandOpenpolicy,especiallyafterChinajoiningtheWTOseveralyearsago.Moreandmorecorporationsb

6、egintheir"goabroad"stratcgy.Huaweicompanyisoneofthepioneersbeginningtheir“goabroad"straitcgy.From1996,Huaweiexpericncedfailurestimeandagainduringthecourseofcarryingoutthe“goabroad"strategy-AfterlO-ycarhardwork,Huaweimakesgreatachievementsonintornatiormlmarket.Butthedisqui

7、sitionthinksthatIfHuaweiwantstobereallysuccessfulinintcrneitionEilmarkct，itmustwinthedevelopedcountricszmarketsuchasAmericaandEurope.MostimpoTtantofall,Huaweishouldsummarizetheexperiencesofintcrnationalizationinthepast10years,whichwillbehelpfultoHuaweiandthatistheaimofthi

8、sdisquisition.Thedisquisitionisdividedinto4chaptcrs:Thefirstchaptermainlyintroduccsthecurrentsit