年销售经理年度工作计划范文

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1、年销售经理年度工作计划范文　　　　公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上决心围绕年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工

2、作下面是年销售经理年度工作计划　　　　一、市场的开发：　　　　创新求实、开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础　　　　同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念　　　　二、年度目

3、标：　　　　1.全年实现销售收入300万元利润：1015万元;　　　　2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;　　　　3.各项管理费用同步下降10%;　　　　4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务;　　　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜　　　　三、实施要求：　　　　销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标300万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩　　　　1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明;　　　　2.依照销售网络的

4、布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商;　　　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;　　　　4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数;　　　　5.加强内部管理提高经济效益：　　　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标300万成本下降5%;　　　　②人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工

5、以实绩体现个人价值;　　　　③产品开发费用管理　　　　公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在年度中承担应负的责任为总公司的战略目标实现作出应有的贡献　　　　一、与08年同季度进行对比比较的内容主要有：　　　　(1)国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯车型和特征是否有变化　　　　(2)竞争品牌的状况　　　　主要分析　　　　a：同季度竞争产品的销售情况;　　　　b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度价格认可度服务认可度

6、);　　　　c：国内、国际市场费用投入情况;　　　　d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时要清楚其在城区和县城的渠道布置即产品通过不同类型渠道的销售情况同为汽车配件有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好例如在汽配城或大型的汽配中心销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部只有关注才能够找到原因进而制定突破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌不要到写工作计划时觉得写不出什么东西来)　　　　e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;　　　　f：二、三级级客户的评价等)　　　　g：国际的销售要随时关注国际市场都

7、变化新闻的时间不能少不管是销售的业务员还是公司内部管理人员市场都变化稍瞬即逝汇率也是随时变化关注世界的变化就好比是有了一个底可以预测世界变化的趋势这个对于公司是大有好处的　　　　对于不同地区的消费要找一个参照物世界之大要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大什么季节需求量最大我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量等等　　　　(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比08年是否有变化特别要重视团队成员数量的变化比如竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人而在0

8、7年的人员数量迅速增长到25人人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后必须清楚竞争对手我们相比存在的优势不要太去关注他们的不足要看到他们的长处　　　　(4)去年同期的销售目标及达成状况　　　　如：内销：08年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找而要从主观上去分