资源描述：
《厦门金龙市场营销策略研究【毕业论文，绝对】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、厦门金龙联合汽车有限公司是一家国内知名度很高的人中型客车生产企业。在当前国内外大屮型客车市场竞争口趋激烈的形势下，厦门金龙作为我国客车行业的龙头企业Z—面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。如何面对市场竞争，认清市场形势，发挥自身优势，明晰自身的营销中的问题与不足，制定相应的营销策略对该企业有重耍意义。本文以厦门金龙公司为研究背景，结合国内外大屮型客车市场的现状和特点，运用l]j场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对厦门金龙公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的全面介绍，分析了厦门金龙公司在市场营销上的情况并且以4P及4C、4R营销理论为指导
2、，针对厦门金龙的具体情况，对其国内外H标市场的产品、价格、渠道、促销、关系营销和海外市场营销等营销组合策略提出了建议。试图为厦门金龙公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。关键词：厦门金龙，营销策略，市场现状ABSTRACTKJNGLONGBusCo.,Ltd.isafamouscompanyproducingfull-sizedandmedium-sizedbusesinChina.Atpresent,competitionisverykeenindomesticoroutseaslarge-sizedandmedium-sizedbusm
3、arket.KINGLONGBusCo.,Ltd.isfacingwithenormouscompetitivestressandchallenge.Howtoconfrontcompetition,recognizethesituation,developitsownadvantage,clearitsownproblemanddeficiencyinmarketingandtomakemarketingstrategyisveryimportanttothiscompany-ThepaperusesKINGLONGBusCo.,Ltd.astheba
4、ckground.Withanoverallanalysisofthemarketingenvironment,interiorandexteriorresource,marketingsegmenting,marketingpositioningofKINGLONGBusCo.，Ltd.aswellascharacteristicsofitsproducts,thepaperpointsoutmarketingpracticeofKINGLONGBusCo.,Ltd.inthedomesticandoutseasmarketingareawiththe
5、aidofthemarketingtheoryandgivessomemarketingsuggestionsastomarketingmixsuchasProduct,Price,Place,Promotion,relationmarketing,outseasmarketingbasedon4Pmarketingtheoryand4C、4Rmarketingtheory.Ihopethatthepapermayprovidesomegoodobjectiveandoperationalmarketingtactics-KEYWORDS:KingLon
6、g,marketingstrategy,marketstatus第一章绪论11.1选题研究的背景及意义11.2论文的主要内容与结构安排21.3“厦门金龙”基本情况介绍3第二章支持营销的理论基础62.1战略理论62.2营销中的4P理论62.3营销中的4C理论72.4营销中的4R理论8第三章我国客车国内外市场分析93.1国内客车市场基本情况93.2我国客车出口现状133.3国内大中型客车市场重要影响因素分析153.3.1积极因素153.3.2消极因素183.4国产客车出口海外市场面临的机遇和风险18第四章厦门金龙公司分析204.1厦门金龙主要竞争对手分析20
7、4.2厦门金龙客车营销状况及SWOT分析234.2.1厦门金龙客车的产品分析234.2.2厦门金龙客车的价格与渠道营销254.2.3厦门金龙客车出口行情274.2.4厦门金龙客车出口方面的SWOT分析29第五章厦门金龙的目标市场、市场定位及营俏策略建议325.1厦门金龙的冃标市场325.2“厦门金龙”的由场定位355.3对厦门金龙客车的营销策略建议355.3.1产品策略365.3.2价格策略365.3.3渠道策略37结394041参考文献第一章绪论1.1选题研究的背景及意义自1979年党的十一届三中全会召开，实施改革开放以来，我国的国民经济飞速发展，人民
8、的物质文化生活水平不断地提高,汽车工业作为我国国民经济的支柱产业,在各方大力的推
