第二季度销售工作计划范文

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1、第二季度销售工作计划范文　　　　一、对销售工作的认识　　　　1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务　　　　订立季度计划：销售额50万元　　　　2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进　　　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪　　　　4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额　　　　5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务

2、并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢　　　　6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融　　　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　　　8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行　　　　二、销售工作具体量化任务　　　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户

3、促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点　　　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案　　　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作　　　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项　　　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深

4、化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作　　　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访　　　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作　　　　年第二季度销售工作计划【2】　　　　为了更好的开展本大区的工作使工作能有条不紊的开展和进行在饼干的销售淡季已经到来要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点　　　　

5、第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主　　　　一、市场网络建设：　　　　目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场实现无空白市场　　　　1、对已经开发市场的进行盘点对于客户进行筛选对公司忠诚度高能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差配合差的客户进行调整　　　　2、在新市场对公司有较强烈意向的客户但是由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪确定合作;　　　　3、其他新市场选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、

6、朋友介绍等方式快速确定意向客户)　　　　二、销量目标的达成：　　　　目的：提升销量确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万)　　　　1、丰富客户销售产品结构目前已发货客户所发货产品较单一难以形成产品组合引导客户补发所缺品项在市场销售过程中“打产品组合拳”;　　　　2、拓展销售渠道引导客户开发新的销售网点增加新的销售增长点并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等)　　　　3、提高铺货率使消费者方便购买又可以起到网点广告宣传的效果要使市场铺货率达到

7、60%以上　　　　三、团队管理：　　　　目的：打造铁的销售团队打造高素质的经销商团队　　　　1、继续对自己“深挖洞”查找出自己的缺点和不足不断改进提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”;　　　　2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状从自己做起加强自我管理以身作则加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性同时强化团队执行力打造铁的纪律　　　　3、提高整个团队素质加强团队培训购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)　　　　4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队

8、提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能到每一个市场要对经销商销售团队进行业务技能培训　　　　四、市场调研及新产品提报：　　　　1、做市场调研做好竞品信息收集、整理、分析工作根据竞品信息结合我们自身资源调整销售方法使之更适合市场、更有效　　　　2、把分析整理的竞品信息上报公司对市场需要的产品进行提报供公司高层参考　　　　在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础