团队销售工作计划范文

《团队销售工作计划范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、团队销售工作计划范文　　前言：工作中没有计划就像是一团乱麻不知道从何顺理只有计划好了一切才会有规律的进行所以说工作中离不开工作计划下面是pincai网小编整理的销售工作计划范文想了解更多内容可以继续关注本栏目　　篇一：销售团队工作计划　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓　　2)完善销售制度建立一套明确

2、系统的业务管理办法　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识　　3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次　　4)在地区市建立销售服务网点(建议试行)　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目

3、的造成时间资金上的浪费　　5)销售目标　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键　　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解　　篇二：销售团队工作计划　　xx是一家方便面企业的销售经理自他担任该

4、职务3年以来每年的销售工作计划便成为了他的必修课他的销售计划不仅文笔生动描述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数字与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作在不断修订和检核的过程中取得了较好的引领效果那么李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括几个方面的内容?　　一、市场分析年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺

5、陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化比如通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等　　二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点李经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：　　1、树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化　　2、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场

6、　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力　　4、在市场操作层面体现两高一差即要坚持运作差异化高价位、高促销的原则扬长避短体现独有的操作特色等等　　营销思路的确定李经理充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果　　三、销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么李经理是如何制定销售目标的呢?　　1、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如2

7、0%或30%确定当前年度的销售数量　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场　　3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品比如李经理根据企业方便面产品ABC分类将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1从而更好地控制产品销量和利润的关系　　销售目标的确认使李经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成　　四、营销策略　　营销策略是营销

8、战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势结合自己多年的市场运做经验制定了如下的营销策略：　　1、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心