年店长的年度工作计划范文

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1、年店长的年度工作计划范文　　　　凡事预则立不预则废为了下一年的工作更好地开展现将下一年的工作计划安排如下欢迎参考！　　　　1、产品销售模式的管理　　　　根据不同的服装品类、款式消费特征有不同的导购销售技能服装产品有其特殊性不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等　　　　服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连

2、带销售率目前一个服装店长这方面工作通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购后来被提拔为店长而店长对导购的销售辅导培训也通常是自己的经验所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动产品就会滞销面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力　　　　2、商品组合计划　　　　一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位而每个组合中还

3、包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等　　　　新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩要把新季度的商业目标确定比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等这些工作都做完以后就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了有了明确规划的订货就会变得很轻松只要把握好科学的款式过滤法把适合计划要求的货品确定下来就可以了　　　　很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法这种做法可

4、以更快的应对市场变化但不管怎样快速的上货周期你每天呈献给消费者的都是一整店的货品消费者是否购买取决与你的产品组合机构而上货波段的频率决定着消费者来店的频率但这并能代替全盘货品计划的环节尤其对于些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说这种产品计划能力的修炼是在所难免的　　　　3、产品应对变化能力　　　　产品应对变化的能力指的是当市场行情改变时的应对能力商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对　　　　一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来

5、获得提升营业额没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案　　　　二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力应对这种现象的方法有很多比如如何强化放大自己的优点等　　　　三是订货计划的判断失误导致产品品类比例倾斜服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决