外贸参展策划书最终版

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1、第八组国贸一班美国箭牌公司2013中国（广州）国际食品饮料展览会-参展策划书WRICLEYS®目录一、目标设定3（-）目标设定3二、产业和产品调查分析4（-）产业需求分析4（二）参展厂商介绍5（三）参展产品介绍6三、展会规划6（一）展会名称6（-）展会概括7（三）展会举办单位7（四）展会土也点和时间7（五）展詁范围8（六）展会规模9（七）展位分布及价格9四、营销规划错误！未定义书签。（-）营销活动目的12（-）展会前营销策划12（三）展会屮营销策划14（四）访客接待计划15（五）报价议价规划17（六）展会后营销规划18五、参展财务规划预算21（一）预算表21（-

2、）成木利润分析：预佔此次参展增加的利润23六、人员组织与培训错误！未定义书签。（-）会展人力规划25（二）人员培训计划30七、参展进度规划33（-）展前计划时间表33（―）展中事项34（三）展后安排34八、突发状况紧急预案35（-）展前35（二）展中35一、目标设定主要目标：维护老客户、挖掘并建立新客户。次要目标：1、维护并加深益达时尚健康的品牌形象。2、借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。3、收集竞争对手信息。团队个人目标：项目经理（1名）谢培辉确保项nn标的实现、协调督导团队工作展位安排协调人员（2名）卞小倩、沈孟海负责展位布置拆卸工

3、作、维持保障展位的正常运作销售人员（3名）邱承华、李泽钦维护30位老客户、接待发展潜在新客户50位宣传人员（2名）黄焦堂、黄越向100位参展客户介绍宣传有关产品。信息收集人员（1名）林勇健关注新产品、对手的信息；收集消费者反馈佶息；收集与我们产品有关的上下游展品信息。口腔专家（1名）卢伟标负责对参展人员进行牙齿检査、并解释益达对牙齿的作用。二、产业和产品调查分析（一）产业需求分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转

4、向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益捉高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具冇与砂糖相近的甜度，而月•和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。（二）消费者分析益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人:1、消费观念开放独立，追求个性；2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；3、不

5、单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。（三）产品分析:益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年Z内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达述行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。益达木糖醇可以清新口气还能预防舗齿，口味分类众多，包装分级合理。目前行销屮国市场上的“益达”口香糖产品包括:产品名称口味包装大小益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、淸爽草董LI味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味8、40、70粒装。益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠棣口味、淸爽西瓜口味

6、3包5片益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠椽香梨口味40粒装益达至尊无糖口香糖淸新西柚味约40片装在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。“益达”木糖醇无糖口香糖的防舗作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的“益达”，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔

7、医学会(CSA)检测评价有助预防舗齿的木糖醇无糖。(四)竞争对手分析:近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了乐天和好利友的冲击。乐天由日木技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对來说，市场竞争力小。(二)参展厂商介绍箭牌糖类有限公司(Wm.WrigleyJr・Compemy)是糖果业界公认的领导者Z—,产销II香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。是全球糖果业界的领导者Z—和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过

8、40亿美元。公司在超过4