营业员销售工作计划范文

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1、营业员销售工作计划范文　　　　李杰是一家方便面企业的销售经理自他担任该职务3年以来每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”他的销售计划不仅文笔生动描述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数字与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作在不断修订和检核的过程中取得了较好的引领效果那么李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括几个方面的内容?　　　　一、市场分析　　　　年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣

2、势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化比如通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等　　　　二、营销思路　　　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点李经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：　　

3、　　1、树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化”　　　　2、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场　　　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力　　　　4、在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作特色等等营销思路的确定李经理充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果　　　　三、销售目标　　　　销售目标是一切营

4、销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么李经理是如何制定销售目标的呢?　　　　1、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20%或30%确定当前年度的销售数量　　　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场　　　　3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品比如李经理根据企业方便面产品ABC分类将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(

5、低价：战略性炮灰产品)=2：3：1从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认使李经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成　　　　四、营销策略　　　　营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势结合自己多年的市场运做经验制定了如下的营销策略：　　　　1、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战　　　　2、价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径

6、以600公里为限实行“一套价格体系两种返利模式”即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略　　　　3、通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、立体式的突破　　　　4、促销策略在“高价位、高促销”的基础上开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征：　　　　一是促销体现“联动”牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手　　　　二是

7、连环的促销方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现以充分吸引分销商和终端消费者的眼球　　　　三是促销品的选择原则求新、求奇、求异即要要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促销之目的　　　　5、服务策略细节决定成败在“人无我有人有我优人优我新人新我转”的思路下在服务细节上狠下工夫提出了“5S”温情服务承诺并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定李经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端　　　　五、团队管理

8、在这个模块李经理主要锁定了两个方面的内容：　　　　1、人员规划即根据年度销售计划合理人员配置制定了人员招聘和培养计划比如年销售目标5个亿公司本部的营销员队伍要达到200人这些人要在什么时间内到位落实责任人是谁等等都有一个具体的规划明细　　　　2、团队管理明确提出打造“铁鹰”团队的口号并根据