这是一套让客户无法拒绝你的话术案例2941

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1、这是一套让客户无法拒绝你的话术一、案例分享：百试百灵的邀约话术！【背景】客户有需求，邀约时总是拖拉，每次邀约都答应过来，但真到了那天又会因各种理由不过来。【问题】怎么才能让客户过来？（以房地产为例）【实干回复】客户心理分析：如果客户有需求不过来，那说明原有的话术没给客户危机感和紧迫感，貌似他什么时候来都能买到房。这么跟客户说：王哥（客户），我是小张（业务员），就是一直给您提供购房服务的小张，今天给您打电话是有个公司内部消息想告诉您，您看中的那个楼盘10号确定开盘。到时10家代理公司业务员，会带着数以千计的客户选房，按照以往的惯例，当天至少认购500套以上，也就是说，很多好的楼层、位

2、置、房号、户型都会被一抢而空，这种情况每次开盘都会发生。这让很多客户在现场很纠结，有的客户失望而归，有的客户退而求其次，为了不让这样的事发生在王哥身上，我特别告诉王哥一个公司的内部规定：交定金可以优先选房。如果王哥后面不喜欢，或没选到自己心仪的房子，定金可以全额退回，你交定金没任何风险，但却可以确保你心仪的楼层、位置、房号、户型不被他人抢购走。此时对方多会回答：我考虑考虑。接着跟客户说：王哥，你是知道的，开盘时好地段、好位置、好户型都是抢的，别说等等看，就是下手慢点都抢不到手啊。我给王哥打个比方，好房子就好比一个班上的女神，一般女孩没人追，女神可能被十几个人追，正常情况下，女神最后

3、都被谁追走呢？相信王哥也知道答案，显然不是学习最好的，也不是最帅的，更不是最有钱的，而是下手最快的，有人开玩笑说，女生就是天上的飞鸟，谁抓住就是谁的。王哥，你知道吗？当天你去选房，我不希望是这样子的，你选一套，我一查，告诉你：对不起王哥，已经被预定了，再看一套，还是被别人定了。王哥，听到这个消息该多纠结啊，我相信王哥肯定不想要这样的结果，您既然中意这个楼盘，拿点定金都不是事儿，反正不喜欢就退，喜欢就当首付，一点损失都没有，多好啊！王哥，你离售楼处也不远，我知道王哥是生意人很忙，这可以理解，但有啥比买一套房重要呢？自己住就是一辈子的事，投资的话那就更重要了，选择到一个好的楼层、位置、

4、房号、户型，即便以后转手也轻松赚钱，不是吗？这样吧，王哥，你就把手边的事先放一放，先过来把定金交上占得先机，就好比追班上女神一样，先下手追到手再说，至于以后要不要结婚那再说嘛，总好过看着别人把女神抱走了，我们坚决不能让这种遗憾发生。您是现在过来还是我们商定个时间再过来？过来我们再商量一下，看怎么做才能抢到您心仪的房子！使用效果说明：过去使用这套话术的业务员，轻松把客户邀约过来了，客户交完定金就静等开盘。这份地产邀约话术时刻以客户为中心，站在客户的角度思考问题，这是客户能够感受到的。同时明确客户最在乎什么？我们一定要摸准这根命脉，找准客户的核心需求，邀约成功不是问题。二、怎样提炼出瞬

5、间感动客户的话术？【背景】A业务员成交两套房，正当庆贺时，来了当头一棒，客户觉得卖得有点贵，客户要求降价，如果不降价，客户就要退定金，当时距离首付只剩一天了。【问题】如何化解客户的顾虑？【实干回复】客户心理分析：购房客户说要考虑，无非纠结两个问题：是否买贵和未来房价是跌还是涨？对于是否买贵，客户无非纠结的是别的业务员是否给客户有返点？这么跟客户说：你说的返点在我们这里绝对不可能发生，我们是价格不打折，服务也绝不打折，因为价格是开发商的红线，即便是开发商内部人购买，价格也不可能便宜，都是统一售价。好比苹果手机，官网都是统一售价，如果价格乱了，市场就乱了，损失最大的是开发商，在我们代理

6、公司更严格，如果有业务员承诺给你返点，这是代理公司的红线——明令禁止，一旦发现，业务员直接罚款并被开除，并且客户购买的房一并收回，你得重新排号选房，你觉得稍微有点头脑的业务员会这么干吗？对于房价是跌还是涨怎么回复？对比了最近几年当地的房价走势，这几年这个区域的房价都是涨的，还有现在房源很紧张，都是脱销的，有钱都不一定买到房。这种说辞会让对方考虑，但不会立即下决定。你提炼的话术只有先打动自己，才能打动客户，自己都无法打动，更无法打动客户！这就是绝大部分业务员沦为普通的根本原因，做事缺乏极致思维，连骗子都算不上，高明的骗子都知道，要想让客户相信，必须自己先相信。无论你提炼什么说辞或让客

7、户购买的理由，入门级标准：你听完自己提炼的说辞（理由）后，你自己都想第一时间购买，如果没达到这个标准就别说，接着提炼，等达到这个标准再说，时间紧另当别论。三、怎样锤炼出让客户被自己说服的话术？未来房价是跌还是涨？这个话题谈论由来已久，是涨还会跌，不是你自己认为的，而是让客户认可或意识到最重要。千万别试图说服别人，凡是想说服别人的，不是自我感觉良好，就是自以为是，无论哪种，都是找死的节奏。客户是被自己说服的，但这个环节需要通过业务员的引导才能顺利完成，你要做的就是，找到