JR珠宝品鉴会

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1、心之炫·佩风之夜——翡丽佩风珠宝品鉴会（三周年店庆）背景分析活动方案媒体策略附件目录背景分析——行业背景中国首饰业发展迅速，珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国第三大消费热点，珠宝营业额以每年高于15%的速度增长；浙江省市中国的经济较发达地区，奢侈品消费高于其他省市地区，具有很大的市场潜力；虽然珠宝市场发展较快，但是存在千店一面，没有区别，没有特点，品牌之间，企业之间没有太大变化，缺乏定位差异性，同质化趋势严重；消费者对于珠宝首饰的认知有限，对于珠宝品牌文化缺乏认识。背景分析——受众分析传统商务精英能量新女性奢侈品新贵多以男性为主，男性在35

2、岁以上，大多数是国内大公司或者是政府机构高层管理，有责任感，对家庭负责，多为妻子购买珠宝。年轻的女性正在逐渐成为奢侈珠宝的购买者的主要人群，主要包括女商人、社会名流以及富太太。她们对珠宝有着独特的视角。这是一系列人群组成，包括企业家、商人和社会名流，属于年轻一代，这代人更注重珠宝的个性和差异化，更注重设计。背景分析——活动目标通过品鉴会的精心安排，让客户感受到翡丽佩风独特的品牌文化；向奢侈品受众传达杭城最奢华珠宝风尚秀的活动信息；树立翡丽佩风尊荣，高档以及个性的品牌形象，扩大知名度；通过活动，获得潜在客户，促进销售。背景分析活动方案媒体策略附件目

3、录活动方案——活动亮点展示的珠宝价值不菲，客户可以近距离体验；活动酒会尽显尊荣，时尚；客户能体验到个性化的一对一珠宝服务；珠宝风尚秀展现珠宝时尚魅力，动人内涵。活动方案——活动概述2010年8月时间杭州凯悦酒店地点心之炫·佩风之夜（翡色月光·奢华夜）主题三周年店庆+酒会形式100人活动规模JR品牌忠诚客户、奥迪客户、潜在客户参加人群活动方案——场地选择杭州凯悦酒店地处西子湖畔新湖滨步行街中心区域，紧邻商务、娱乐及购物中心，坐拥风光如画的西湖山色，是杭州的崭新地标。凯悦酒店西湖龙翔大厦元华购物中心活动方案——客户构成客户类型描述人数比率媒体杭州市区

4、域主流媒体1010%JR领导翡丽佩风领导55%JR客户大客户、区域内标杆客户6060%已购买客户已交定金未提现货客户竞争对手客户潜在客户高端客户奥迪A8客户2525%合计100时间事项6:00PM工作人员列队迎接嘉宾（泊车员引导停车，接待人员引导签到，并入展厅候场）6:30PM嘉宾自由享用茶歇，自由品鉴珠宝6:50PM提醒酒会正式开始时间为7:007:00PM主持人开场7:02PM领导致辞7:05PM播放品牌视频片7:10PM领导为大家展示精品珠宝，并合影7:15PM珠宝展示秀7:30PM自由鉴赏，珠宝试戴8:00PM酒会正式开始，享受冷餐9:0

5、0PM结束活动方案——活动流程活动方案——现场氛围活动入口处放置两列招风旗，一列六组灯箱，彰显大气尊贵的品牌感，铺设红地毯，布置星光大道，营造星光璀璨的绚丽感觉活动内厅运用LOGO灯片与各种染色灯、电脑灯图案对内场做梦幻般的氛围渲染，为赏珠宝与商务接洽营造非凡视觉。活动方案——舞台设计内厅采用区别于一般的Y字型T台；观众坐位布置于其侧；舞台用电脑灯映射出典雅风尚的氛围，与珠宝奢侈内涵相得益彰；活动方案——珠宝展示布置采用独立密封的水晶珠宝展示柜；以其他艺术品作为环境布置，营造高雅氛围活动方案——客户入场客户进入酒会现场，在优雅的背景音乐中就座，全

6、场灯光制造梦幻、时尚感的效果活动方案——模特珠宝秀在经过独特设计的舞台上进行风尚珠宝秀，彰显珠宝的魅力品质。每一款展示的珠宝都配以画外音。活动方案——JR品牌酒会红酒品鉴及钢琴现场演奏活动方案——JR珠宝个性化尊荣体验珠宝体验区氛围摆设高脚吧桌配银白色桌布并配以桌面花艺软装，透明玻璃采用米色窗帘装饰，营造暖调氛围，及私密性该区域并配设有氛围灯光效果个性化服务现场安排客户珠宝试戴；安排专业珠宝鉴赏家为客户提供珠宝专业知识资讯器皿：注重色彩、款式与JR定位相符菜谱：甜点、果品、热饮厨师：着装、熟悉现场餐饮管理侍者：着装统一，干净餐台：设置合理便利活动

7、方案——冷餐要求活动方案——礼仪发型：干练整洁的盘发服装：白色或银色小礼服鞋子：银色中跟/高跟配饰：吊坠、肉色丝袜妆面：淡妆活动方案——相关物料在于对外的公共关系用品，如请柬，在印制上，使用特殊工艺与进口纸张，追求精美、细致，以使被邀请人感觉到尊崇，同时也加深对JR尊贵的印象。活动方案——相关物料500011002300600单位：mm;数量：20组基座：pvc户外承重材料，600mm立方体；旗杆：白色60mm油漆铁管；旗面：户外高精写真旗帜布单位：m;数量：6组；基层：2.5黑色铝塑板，不锈钢包边，内衬照明系统；表面：高精度喷绘1.22.4活动

8、方案——相关物料（灯箱）背景分析活动方案媒体策略附件目录轻度电视收看者，重度的互联网使用者，并且经常收听广播媒体策略——受众媒介习惯传统