应聘销售的绝招：销售员成功面试的技巧

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1、应聘销售的绝招：销售员成功面试的技巧　　　　首先销售员必须知道企业想了解什么　　　　对于招聘销售人员企业的考察涉及方方面面除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外更注重“软件”资质如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等另外职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点　　　　其次招聘企业爱用的招数　　　　企业在招聘过程中除了传统的口试和笔试外还加入了管理游戏和情景模拟面试法这样对求职者的考察会更加全面　　　　销售员面试技巧一：给人第一印象要留好　　　　面试时给考官的第

2、一印象非常重要开始的印象往往很可能就决定了面试结果大体上说着装应与企业性质、文化相吻合与职位相匹配不论去什么公司正装不仅正式大方而且对别人也是一种尊重女孩子一定要注重衣着形态的细节避免穿无袖、露背、迷你裙等装束对于初次求职者或刚出校门的大学生服装也要以大方简洁为主此外女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅细节之处处理好如头发、指甲、配件等都应干净清爽显示出干练精神的良好印象　　　　销售员面试技巧二：千万不要紧张　　　　面对掌握“生杀予夺”权力的面试官多数人都会表现出紧张来这是面试的大忌对大多数人来说面试时

3、的紧张多半是由于太在乎面试机会惟恐不被录取导致的告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静或用心理暗示的方法来使自己放松如在心里默念“我很放松我尽力就行了”只有放松才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式记住心情放松、心态平和、充满自信这样不仅能给考官留下好印象也有利于保持头脑清醒、思维敏捷在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的　　　　销售员面试技巧三：自我介绍　　　　重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目求职者在回答时一定要注意所述内容要与简历相一致若自相矛盾只会

4、给自己平添麻烦在真正做“自我介绍”时不妨坦诚自信地展现自我重点突出与应聘职位相吻合的优势你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息因此在许多情况下在听取你的介绍时考官也会抓住他感兴趣的点深入询问所以在进行表述时要力求以为基础顾及表达的逻辑性和条理性避免冗长而没有重点的叙述这样专业而出色的表现肯定是令考官们赞赏有加的　　　　销售员面试技巧四：如何应对面试提问　　　　下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：　　　　请告诉我你最大的优点你将给我们公司带来的最大财富　　　　你最大的缺点　　　　如果我录用你你认为你

5、在这份工作上会待多久呢　　　　人们购买产品的三个主要原因　　　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体你了解多少　　　　关于销售你最喜欢和最不喜欢的为什么　　　　若受到奖励你有什么感想　　　　你最典型的一个工作日是怎样安排的　　　　为取得成功一个好的销售人员应该具备四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的　　　　电话推销和面对面的推销有什么区别为使电话推销成功需要什么样的特殊技能和技巧　　　　在你的前任工作中你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的　　　　若你给新员工上一堂销售课程你在课堂上要讲些什么为什

6、么　　　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧　　　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大完成任务的时间又很短你用什么办法以确保达到销售任务目标的　　　　你是否有超额完成销售目标的时候你是怎样取得这样的业绩的　　　　一般而言从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间这个时间周期怎样才能缩短　　　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人　　　　如果你愿意的话请和我进行角色演习假定你是一家猎头公司的推销员你通过电话向我介绍了你自己然后你设法让我相信你所推销的产品是值得我花时间聆听的

7、　　　　销售员面试技巧五：肢体语言成功的变数　　　　肢体语言有什么妙用我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中用词内容占7%肢体语言占55%剩下的38%来自语音语调因此在面试中不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极这些丰富的肢

8、体语言和恰当的语音语调势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！