销售面试复试的问题

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1、销售面试复试的问题　　　　1.为取得成功一个好的销售人员应该具备四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?　　　　销售人员所应该具备的素质非常多所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质销售的工作是以人为工作对象因此如何处理和人的关系至关重要以上四个基本素质都是这个方面的体现　　　　2.你认为自己最大的长处?　　　　这里你需要回答你如何与同伴合作你是一个销售人员需要有动力爆发力和前进的精神这些都是

2、这个工作所必不可少的基本技能如果你有别的方面销售天赋那只能说你就天生是用来做销售的　　　　3.你认为自己最大的弱点?　　　　在这种面试的情况下请你不要说出自己有特别明显的缺点或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点可以谈一些不足或者自己做不好的一些例子但是不要因为谦虚让招聘方认为你是一无是处的这是最最重要的一点　　　　4.如何评价你自己?　　　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题你可以突出自己的一些优点但是不要说得过于直白同时要强调自己的能力比较适合做销售工作这里技巧很重要同时说话要机智

3、也可以适当加些小幽默显示你天生有与人交际的能力这对于销售工作来说是很重要的　　　　5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?　　　　其实这个问题和上一个问题很相似但是你回答不能雷同虽然要表达的可能是同一个意思但是决不能千篇一律要适当的有变化来体现你的应变能力能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错同时这也在考查你的耐心因为可能顾客的要求要麻烦得多多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一　　　　6.工资对你有多重要?　　　　不要说得很重要因为如果做到一定的份额工资自然会很高但是也不要完全不在乎因为销售

4、是做生意一定程度上有钱的意识也是必要的可以先问一下公司可以提供的自己只要看能否接受就可以或者说适量就可以　　　　7.请你讲一个好笑的笑话?　　　　这是一个看似很简单的问题但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情这个问题其实也是在考察你与人交际的能力良好的客户意识和满足客户需要的能力是这个问题的回答要点讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌不管它们有多好笑都会使他们对你的品行产生不好的影响所以千万要小心的讲看似轻松的笑话　　　　8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?　　　

5、　这个问题需要从两方面回答一个是从销售本身来说你认为它有什么优势或者令你着迷的地方你会全心全意的投入这个工作但是切忌不能说别的职位就不好这会让招聘方心情步愉快而且你有可能会被调配所以谓了不丧失工作机会要三思而后言另一个方面就是你个人的特点因为个人能力和兴趣更适合销售工作这样会给招聘方留下相当良好的印象收到事半功倍的效果　　　　9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会办?　　　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话因为这样收到冷遇的情况很多但是不要直接说你不会干这项工作你可以说你会考虑方法或者说话的口气或者

6、你要是够机智的话你可以提出不打突然电话但是能达到一样效果的措施的话那招聘方一定会对你刮目相看　　　　10.你最大的一次冒险你是如何做的?　　　　销售工作有时候是需要冒险精神的但是不要给招聘方你天生就是个冒险家毕竟做生意是要赚钱不是冒险如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险那你可以说彻底没有希望了但是销售是需要进取的职业表现的萎缩不前公司也不会考虑雇佣你可以说一些野外的冒险故事尽量逼真说明你是勇敢的人但不是表现在工作上的冒进　　　　11.原因吸引你加盟我们公司的?　　　　要了解这家你面试的公司了解公司的

7、强项和不足然后具体说一下你的设想说明你到职后样开展销售工作要认同企业文化特别是对于外资企业企业文化是十分重要的在同一个企业文化氛围中才能有良好的团队合作意识最好强调是企业文化比较吸引你这样效果会比较好但是如果你不是从内心认同最好不要发表评论言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意最好不要做这样的事情　　　　12.你还面试过些公司?　　　　这是一个狡猾而且强硬的问题你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司权衡的回答如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话你会不会优先到顶尖企业去工

8、作而且万一你是被大企业拒绝了得那么就会有尴尬的问题拿就是你为什么没有进入该企业这是个非常棘手的问题所以你要巧妙的避开不要给自己带来不必要的麻烦　　　　另外如果你面试公司过多那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意但是过少的话又会认为你没有能力所以你要权衡后谨慎回答一般公司喜欢和别的公司竞争如果你足够优秀的话如果这家公司录取你你没有去一家表明这一家有竞争力它会很高兴但是如果同时有很多企业要你的话那样它会考虑如果录取你你却不能入职这是他们不愿意看到