作为一名销售经理的述职报告

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1、作为一名销售经理的述职报告　　　　一、工作汇总　　　　(一)秉承原则与目标1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行　　　　(二)具体工作内容　　　　1、自我学习、塑造本人机电一体化专业从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力只有这样我才

2、能适应该产品的市场营销工作　　　　2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从1个人到3个、到6个从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘我们

3、团队也逐渐完善起来人心齐泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高　　　　3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后我们的销售工作逐渐开展开来项目信息量逐渐增加意向项目也在加速市场区域也在扩大　　　　二、创新工作我认为工作创新并不是执意的一种创造更重要的是体现的一种工作激情一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里我用创新工作来形容所做的内容应该不为过　　　　(一)充分的信任高山因为有大地的信任才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命工作更是如此在我所

4、带领过的团队之中我都是以信任的态度去实施的用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中我仍以此心去实施　　　　(二)敢想、敢做来到公司做销售工作可以说公司仅提供给我市场空间其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作我就要去克服、去努力、去实现于是自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略但公司

5、领导给于了相当的信任与支持我可以建立销售团队了高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了虽没有达到自己预期目标但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的　　　　(三)工作不拘一格走到现在工作单位也有4个了工作时间也有近8年了接受了不同的工作内容及流程也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了但所从事的岗位要求我不能固守要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好还请领导放心　　　　(四)执行力为完成预定目标没

6、有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有达到预期所以我要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去　　　　(五)重视团队的力量独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效我虽按照上述的思路努力地工作但并没有完成预期目标这与我个人也有很大的原因总结有如下几条：　　　　1、对工

7、作不够认真技术及业务知识还不够全面　　　　2、对自己要求不够严格容易被周围的环境所影响而有所动摇　　　　3、对时间安排不够合理一些工作安排不能按时完成　　　　4、对团队成员要求、期望过高认识不充分　　　　5、对销售部整体工作内容制定的不够全面以致在工作中执行不太顺利　　　　6、与公司相关部门及领导沟通的太少　　　　三、下步工作思路随着**项目合同的签订我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开为了更好的做好产品的市场推广工作现提出如下工作思路：　　　　(一)自我营销这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立

8、开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式谈一下下步工作思路：　　　　1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同