大学生电脑门店销售社会实践报告范文

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1、大学生电脑门店销售社会实践报告范文　　　　又一次门店实习结束了就好像自己昨天还在公司是似的实习的二十天充实的二十天不断思考学习进步的二十天实习主要的就是接触销售销售电脑推销自己老大讲门店实习销售是王道的确销售可以提高我的交际能力能锻炼我们的口才销售的整个过程才是我们需要重视的在二十天的实习当中接待了很多客户也不断地累积着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然没什么技术含量到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：　　　　一、拿出学生身份“套近乎”显真诚　　　　“套近乎”就

2、是跟他们讲自己也是学生一般这样来讲最能夺得客户的信任一般就说：“这好说我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型我们都是学生我知道学生买个电脑是件大事儿我理解你们所以我不想让你后悔考虑好了来找我我给你参谋参谋”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言但是可贵的是我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品都设身处地地为客户服务我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的　　　　二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”　　　　其实我们和客户之间的关系很微妙需要我们

3、用一些手法叩开客户的心扉打消那一层隔阂一般从刚开始打招呼就开始了　　　　我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪“嗯我想看看五千以下的本儿”“看样子哥们儿你是学生吧应该就是平时玩儿个小游戏还要做做编程什么的吧”“是啊主要是这些因为咱们穷学生也没什么钱所以我想的是还是弄个差不多的就行”看出来他也基本上没打消了对我的界限了“哥们儿战术”成功　　　　三、高端机型的推荐——一分价钱一分货　　　　很多的客户本来经济实力就比较强这些客户不一定喜

4、欢“性价比”高的机子这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子但是价位却差了一千多元这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)n80的机子的细节处理非常得当表面非常平滑而k40的机子就略显粗糙了这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的根本没有松动的可能还有这个主板同样的配置主板从400多到3000的都有您说是不是一分价钱一分货啊”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了　　　　四、

5、“欲擒故纵“法　　　　再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好因为他们很可能是任务你是老王卖瓜自卖自夸这样他们是不会相信你的“我给您买电脑的过程中提一些建议吧这个电脑不想我们大家想得那么简单不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里注意我说的是‘塞’要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡您看着这个机子的配置相当强但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题因为笔记本是个整体配置高了给其他设备的压力就增大了要是他要选择降低成本的话那么这个机子你看的好但

6、是用是上就不一定好了所以选电脑您要看好这个机子的整体问的时候一定要问清楚一点毕竟买电脑不是个小事儿嘛”我没有可以让他选择华硕的但是他应该已经完全信任我了这姑且叫做欲擒故纵吧