大学生寒假酒店社会实践报告范文

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1、大学生寒假酒店社会实践报告范文　　　　一、实践目的　　　　社会实践是大学生课外教育的一个重要方面也是大学生自我能力培养的一个重要方式因此对于我们在校大学生来说能在寒假有充足的时间进行实践活动给了我们一个认识社会、了解社会提高自我能力的重要的机会作为大二的学生社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态社会实践应在结合我们实际情况能真正从中得到收益而不是为了实践而实践为了完成任务而实践我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标为自己制定一个切实可行的计划应注重实践的过程从过程中锻炼自己、提高

2、能力　　　　因此为了更好的了解社会锻炼自己感受社会就业的现状体验一下工作的乐趣这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作虽然仅有10多天时间但我觉得受益非浅基本上达到了自己的目的短短的工作让我体会到了就业的力自己能力的欠缺及社会的艰辛同时让我感到工作的无比快乐一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”　　　　促销是一种很好的工作体验通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识比如不过的人过春节的习惯习俗春节期间的旅游计划等等我的促销工作主要是促销红酒　　　　二、实践内容

3、　　　　1、促销的一天基本工作安排：　　　　促销前的短暂培训了解红酒的文化、品种、产地、年份等方面的知识面对顾客时的语言组织仪容仪表等接下来就是正式的工作每天早上8：30开始上班到达指定地点后做好准备工作摆好宣传资料礼品赠品然后调整好心态迎接顾客每天工作7个小时在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题　　　　三、实践结果　　　　促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者对于一个促销员来说促销产品的同时也是向别人推销自己同自己的言

4、语、形态让他人了解自己因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：　　　　一、要有良好的专业素质　　　　当我们促销一种产品时首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题能使客明明白白的消费　　　　二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力　　　　促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流所以语言表达必须合理得当说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力要通过自己层次清醒的

5、说明把产品介绍给顾客同时要用自己的魅力吸引顾客让他们通过自己来了解产品另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态不能自乱手脚、语无伦次　　　　三、要有良好的心理素质及受挫折的心态　　　　促销每天会面对社会上的形形色色的人由于每个人的道德修养及素质的不同会使工作中遇到很多问题比如有的顾客会用各种方式刁难你此时你必须保持良好的心态不能跟顾客发生不愉快的事有时候一天的工作可能收获不大这时候我们不应气馁要学会自我调节、自我鼓励及时的自我总结自我提高　　　　四、要有吃苦耐劳的精神要坚持不懈　　　　促销是一种比较枯燥

6、的工作每天站着用一个笑脸面对不同的顾客这生活需要我们坚持要让自己在烈烈炎日下磨练　　　　五、实践总结或体会　　　　在整整十天里我感觉收获颇丰　　　　首先我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义曾一度鄙视销售行业因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来太过诚实而不讲技巧最终得到销量低的结果而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点回避缺点忽悠顾客这种唯利是图尔虞我诈却换来销售楷模的称号顿时对现实社会失望和气愤然而再次干销售我似乎成熟了许多能客观理性地看

7、这个问题第一产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节作为销售人员应该提高业务水平掌握销售技巧从企业利益角度出发做好销售工作第二销售人员应该相信企业真诚对待顾客尽全力为顾客做好服务工作有了积极的态度我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他