浅谈企业的网络营销之道

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1、浅谈企业的网络营销之道摘要：互联网时代的市场营销与之前相比已经发生了许多本质的变化，如何面对这些变化是每一个企业都在思考的问题，木文以互联网时代为背景，就企业在网络营销时代的营销策略做了一些探讨。关键词：互联网；网络营销；营销策略互联网是20世纪以来人类最伟大的发明之一，在经济全球化、信息化的背景下，如何通过互联网这个划时代的产物，走出一条新的发展之路,是一个困扰着众多企业的问题。在互联网时代，营销已经产生了巨大的变化，网络营销已经成为市场营销发展的一个重要趋势。一、网络营销概述Internet又称网际网路，根据音译也被叫做因特网、英特网，是网络与网络

2、之间所串连成的庞人网络。使用互联网可以将信息瞬间发送到千里Z外的人手中，它是信息社会的基础。本文所指网络营销为利用互联网来有效地满足顾客需求，从而完成市场调研、品牌传播、产品促销、完成交易、售后服务等营销环节，从而实现企业营销目标的•种营销方法。二、网络营销与传统市场营销的区别从市场运作上看，无论网络营销还是传统营销都属于市场营销，都包含了产品、企业、价格、促销、文化等多种元素；都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括引导和开发潜在需求。网络营销和传统营销需耍通过组合结合才能发挥功效，任何一种单纯的方

3、法都无法取得最佳的效益。虽然网络营销和传统市场营销冇着极大的共性，但二者也存在许多的不同之处。传统市场营销观念强调产品、价格、渠道、促销的组合，而网络营销则更追求现代营销管理的顾客、成本、方便和沟通原则。网络营销改变了传统营销的固有观念；网络营销改变了传统营销渠道，大幅度降低了中间商层次，组建了新型营销渠道网络；网络营销使企业价格策略更易面对全球市场，有利于打造国际化品牌；广告传播更加便利与低成本；与客户的联系与交流更加顺畅；调整了企业营销组织结构，使企业更加容易投入市场竞争。网络营销与传统营销并不是一种取代关系，而是一种互补关系。利用网络营销的竞争优

4、势、无空间限制优势等來弥补传统营销上的不足之处，最终实现企业经济效益的增长。三、网络营销在我国的发展现状至2014年，中国实现全功能接入国际互联网20周年。二十年间，中国骨干网、宽带网络等互联网基础设施建设水平，以及IP数、域名数、网站数等互联网基础资源数量均已步入国际先进行列；此外，中国网民数量在2008年6月超过美国，跃居世界第一。根据CNNIC发布的《第35次屮国互联网络发展状况统计报告》，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%o现阶段我国网络营销发展特点如下：1•独立企业网站比例较低，网站建设专业水平不高与我国

5、庞大的注册企业数量相比，企业拥有独立网站的比例还比较低而且企业网站数量增长也较前儿年有所放缓。这是由于近年来企业网站建设速度过快，而专业水平未能跟上，导致企业网站未能够给企业带来明显的经济效益，影响了其他企业继续投入的积极性。2.网络营销在服务市场增长迅速，新产品不断出现网络营销服务市场规模与实体产品市场相比规模还较小，但是增长一直在继续。包括营销管理服务、专业咨询服务、营销培训等市场增长都较为突出，此外还不断有新产品涌现。3.企业对于网络营销的认识和需求都在提升经过儿年的网络营销市场教育阶段，网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。另一方面，企业

6、对于网络营销的具体运用上更愿意获得完整的网络营销推广方案而不是仅仅通过网络营销推销某一个具体的产品。4.新型网络营销概念和方法受到关注随着各种网络营销营销手段的层出不穷，新型的网络营销概念和方法也越来越引人注目，网络广告、博客营销、微博营销、搜索引擎优化等新型营销方式使企业在市场中不断获得新的效益，越來越受到企业的重视。四、网络营销时代企业所遇到的问题在过去的十几年里，我国企业的网络营销水平取得了不小的进步，但是与发达国家相比，我国网络营销发展的水平任然较低，依旧停留在发展的开始阶段。主要体现在：1•客户方面网络营销面对的是一个虚拟的市场，前提条件是供

7、需双方的互相信任。目前我国还存在某些企业和消费者对网络营销认识不足的情况，这些企业认为建立一个发布信息的企业网站就是网络营销，而对于网络营销在营销、调研、信息反馈、售后服务等方面的巨大作用则冇所忽略。当企业在网上提供的信息不足，附加风险较高的网络营销对消费者就是一种高消费行为，所以很多消费者缺乏的是消费信心。此外网络不能够直接了解产品的实际情况，消费者又担心网上购物的风险、售后服务保障的完善程度等因素，结果造成市场形成不了规模。2.企业自身信誉是一个企业的外在形象，现实的商品交易活动中还常常出现失信的情况，何况是在虚拟的网上市场中购物，所以绝大部分消费

8、者都持谨慎的态度，甚至更多的是望而却步。除此之外，制约企业网络营销发展的重要因素还有企业互联网