浅谈络营销发展之必然8页

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1、论文评语建议成绩指导老师目录（补全冃录一、内容提要关键词三、正文四、参考文献浅谈网络营销发展之必然内容摘要:由于网络本身的特性和消费者需求的个性回归，使得网络营销形成了区别于传统营销的特性，在二者的综合作用下，传统营销理论不能完全胜任对网络坏境下的营销活动的指导。因此，需要在传统营销理论的基础上，从网络的特征和消费者需求演化这两个视角出发对营销理论作出新的诠释。关键词：传统营销、网络营销、广告。网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销目的。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一

2、项重要内容。网络营销与传统营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量，而传统营销方式很难准确评测营销效果。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力与广告作为促销方式投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品，网络的特点赋予了网络营销以新的特点，而网络营销的特点又使得它与网络营销相比产生了极大的改变。市场调查、广告促销、经销代理等传统的营销手法都将与网络结合，不仅如此，网络营销还能充分运用网上的各项资源，形成以最低成木投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。广告界有一个著名的说法，广告商都知道有50%的广告预算是浪费T,但是都不知

3、道浪费在哪里。进入网络营销领域，广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。以传统最典型的广告电视广告为例，广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实率有多高却无从计算。看报纸的人大部分会忽略分类广告版，其它版面的广告能被多少人看到也是无法统计。电视广告也如此。我想很多人都有同样的可疑，广告时间调到其它台看有什么节目或者广告岀现时上丿则所、聊天或做其它事情。当然这不是说电视报纸广告效果不好，正相反，由于电视报纸的主流传媒地位，覆盖面非常广、信任度高，所达到的营销效果是其他方式不可替代的，甚至可以使大部分重要品牌，脱离开电视报纸广告，就没有

4、他们今天的地位，而这里着重探讨的问题在于，传统广告的不能准确测量性,至于由电视报纸广告所带来的销售，就更是无从测量。传统销售活动也很难对用户进行跟踪监测，并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，也还是一无所知。当然这里说的是通常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。与此相比较，网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站，什么吋候进入网站，在网站上浏览了那些方面，在页面上停留吋间多久，直

5、到最后购买了哪些产品，购买金额多少，这些都可以清楚的进行统计，就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。根据美国市场营销协会（AMA）定义委员会的定义，市场营销是研究引导商业和服务从生产者到使用者所进行的一切企业活动。网络营销并不是取代传统的营销，传统营销的许多思想、内容同样是适用于网络营销的,相对于传统营销，网络营销可以说是老树新枝，其新枝萌芽的是企业变革的因素以及来口于网络本身的特征:互动性、虚拟性、私人性、全球性、永恒发展性。网络的这五个特点造就了网络营销不同于传统营销的新的营销模式。因为，到目前为止，传统的营销模式还是协调了

6、这五个特点，由此，需要新的营销模式的产生来适应Internet的发展带來的变化。在这里需要进一步说明的是，尽管新的网络营销模式在思想方法和手段上会山现一些与传统营销模式的区别，但网络营销在实施过程中，仍然要围绕公司营销的基本原则，那就是：公司的目的在于赢得并保持客户,从而获取利润，在设计网络营销模式时，我们要始终牢记这一基本原则。那么，让我们来分析一下，在InternetZ上，是什么事情让人们想购买东西？有三个最重要的要素就是成本、时间和直接联系。一种新技术只有在可以提供很大的价格优势的时候才会获得广泛的应用，而Internet正是如此，由于这一媒介沟通了生

7、产与消费环节的直接联系，减少了中间环节，从而减少了开支。另外，Internet还可以节省人量的时间，为客户提供快速的满足感。正是Internet的这些特性，导致了网络营销具有以下的特点：一、网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，网销最大特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比过去更大的选择自由,他们可以根据自己的个性、特点和需求，在全球范围内寻找自己需要的商品信息。二、网络营销具有极强的互动性，是实现全程经营的理想工具。网络营销不同于销售，它不仅仅存在于商品的流通过程中，而且存在于产品的生产过程中。企业耍成功地实现苴营销目标，必须遵循全程营销的观

8、念,即在产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意