白手起家店创业策划方案

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1、一、行业分析Fl前手绘产品在其它发展城市已经形成了成熟的产业链，有企业的批量生产，有个人的手工制作.有实体的加盟店和网上的加盟店.述有相关手绘产品的培训课程。手绘产品主要有：手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂色、手绘帽子等，手绘产晶从一上市后就深受80后,90后的喜爱。（一）本地区行业情况Id询汕尾地区没有手绘簡品的销售，所以在汕尾于•绘瀚品的市场还是一片空口，没有玄接的竞争者。从汕尾的各校学生的穿着打扮看，他们平常的穿着都是布鞋+校服+挂池+帽子。平凡的布鞋+校服的打扮无法满足他们个性追求。如杲有一双个性的鞋子，一个性的挂包，一顶个性的闭子,那他们的打

2、扮将变得不再平凡，不再人众化。从学校的政策來看，学校只是耍求学生统一服装,在鞋子的穿着一却没有明确规定耍求。在不违反学校的规章制度的而提下，而乂能彰显个性。如果能运用适当的营销策略，将手绘产品在汕尾城区各中学推广，那么这将是一个巨大的市场。（二）店铺介绍手绘店主要从事布鞋绘画、动漫周边设计、牛仔、T恤、针织、雪纺等手工绘画。水洗不掉色，对人体健康无影响。手绘产品主要有：手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等，是集开发、设计生产于一体的多元化手绘店。产品风格多样，汇集了世界各国流行风格。高贵典雅，弓I领时尚，满足消费者的需求。手家店的奋斗目标：全

3、力打造中国手绘第一-连锁店！手家丿占企业精神：为推动手绘业发展，全力以赴，做到最好。手家店的经营理念:用心服务,绘画未来。手家店的市场定位：14到26岁为主线,27到35岁为副线。手家店的产品定位：送给您最牵挂的人！手家店质屋理念：产品等于人品。手家店员工品行标准：爱岗敬业，诚实守信，开拓进取，团结合作。手家店用人原则：良好职业道徳和卓越工作能力。手家店价值原则：以结果为导向，以结果论英雄。手家店客户原则：先顾客忧而忧，后顾客乐而乐。手家店广告语：1、因为用心，所以做得更好2、手家店-一送给您最牵挂的人！3、潮流、时尚、个性二、环境分析目前手绘产

4、品在其它发展城市已经形成了成熟的产业链，有企业的批量生产，有个人的手匸制作.冇实体的加盟店和网上的加盟店.还冇相关手绘产品的培训课程。（一）宏观环境分析从人口和消费文化来看，汕尾地受传统思想的影响，家庭小孩较多。一个家庭平均有3个小孩以上。从汕尾2004年的人口统计数据看到汕尾户籍数有8万多。因此汕尾城区的年轻一代达到20多力。虽然汕尾的经济不是很发达，但其消费能力却非常强。中学生用于装饰品消费的费用也比较高。在科学技术方面，我国的纺织行业比较发达，所以采购成木较低，能为消费者提供较低价格的商品。（二）微观坏境分析因为目前汕尾地区还没有直接的竞争

5、者，手绘产品在汕尾市场还是一片空白，而汕尾地区的屮学生比较追求个生，用于装饰品的消费比例较大。而由于学校的政策要统一服装，所以他（她）们在学校里无法展示其个性。手绘店的手绘鞋、挂包、帽子、饰品和校服的搭配能在统一服装的前提下彰显个性。运用适当的营销策略汕尾的中学生将是一个广阔的市场。三、市场细分手绘店的市场细分主耍从心理细分及人口细分來细分市场，并在此细分下定位市场。（一）心理细分按消费者的生活方式来细分可以分为传统型和新潮型。汕尾的中学生，他们比较追求个性时尚,比较爱打扮自己，很人一部人喜欢攀比。在服装方面因为要受校规的约束统一着装，所以无法满

6、足自己的需求。因此他人要从其它方而來满足A己的个性需要。手绘产品的推出将能满足他们的这一需求。（二）人口细分从年龄上分，可分为儿童市场14岁以下，少年市场14到25岁，以及青年市场25到35岁。汕尾地区受传统思想的影响，家庭小孩较多。一个家庭平均有3个小孩以上。从汕尾2004年的人口统计数据看到汕尾户籍数有8力多。因此汕尾城区的年轻一代达到20多万。（三）SWOT分析优势（S）:1、产品独特，每件产品都不一样，可根据消费者的需求而绘両出其需要的风格画面。2、满足大中学生时尚、个性的需求。3、手绘产品货源充足，成本较低，可以实体店批发，也可以从网上

7、批发，也可以口己绘画。4、汕尾地区没有乎绘产品销售，市场上还是一片空口，没有肓接的竞争者。劣势（W）:1＞手绘产品的成木相对于一般服饰来说，会和对高一点，因此价格也会比同一等级的产晶要高。因为成本高，所以没有价格竞争的优势，容易造成对价格敏感的顾客流失。机会（0）:1、国家支持大学生自主创业，在办理证件和税收方面给予照顾及优惠。2、乎绘产品在其他发展城市已经发展得非常成熟，深受消费者的喜爱。日前国内已有其完善的产业链。3、汕尾城区学校的校规要求学生必须统一服装，因为校规的约束，所以他们的个性追求得不到很好的展现。因此他们会寻求其它饰品來装饰打扮自

8、己。手绘产晶在这方而能够很好的满足他们的这一需求。4、汕尾的中学生思想前卫，消费能力强，用于饰品的消费比重较大。威胁（T）:1＞因为手绘