新随我动--如何提高新人留存率

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1、随我动——如何提高新人留存率（王叶）业务要发展，队伍是保障；业绩要提升，增员是基础，这是保险行业的共识。于是，增员成为我们一个老生常谈的话题。“增员难、难增员、难留存”成为一块心病。其实增员不难，回顾增员历程，报名参加培训的新人数百人，可最后真正能留下来的所剩无几，大多数都是在增训后展业中慢慢脱落离去的。虽说“铁打的营盘，流水的兵”，可据统计，培养一个人的费用是留住一个人的两倍。试想，长此以往，培训费用增加，社会影响较坏，同时形成一个增员怪圈：增员——脱落——再增员——再脱落，最后增员增“滥”。增员很重要，但如何留住新人更为重要。我们要把好增员质量关，从每一个细节入手，用心留住新增人，全力

2、打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。如果说增员业务是发展之基，那留人就是业务发展之本。为此，若从以下5个方面着手，努力提高增员留存率。用收入留住新人用感情留住新人用制度留住新人用教育留住新人用发展留住新人签约时间新人当月FYC新秀版新锐版新锐加强版城区郊县城区郊县城区郊县1-3月5600（含）以上2300210025002300280026002800（含）－56001600150018001700210020001400（含）－2800120010001400120017001500700（含）－1400800600100080013001100400（含）－700500400700600

3、10009004-6月1500（含）以上9008001100100014001300500（含）-150050040070060010009007-9月800（含）以上6005008007001100100010-12月1100（含）以上60050080070011001000意外及医疗保险意外、医疗保障职级保险责任及保额（元）疾病身故意外身故意外残疾意外伤害医疗疾病住院医疗业务员150003000015000无无考降业务主任15000300001500010002000业务主任30000600003000020004000业务经理500001000005000040006000高级业务经

4、理10000020000010000060008000组经理职级500001000005000040006000处经理职级10000020000010000060008000区经理职级15000030000015000010000100002014人往高处走，水往低处流。市场经济中物质利益是人员流动的主要因素。新人入司，首先应该告诉他们有哪些收入？佣金是以业务为基础，有了业务，才有佣金，要让新人清楚自己的收入来源。除此之外，公司为新人准备了全面的医疗、意外伤害等保险，让新人放心；为新人提供全方位的保险保障，为他们解除后顾之忧，这是其它行业或公司所无法比拟的。　　公司为他们提供了优越的展业

5、环境，唯一条件就是要他们努力工作，以自己的努力提高自己的收入。让他们知道，收入与汗水成正比，竞争与挑战成正比，收入与业绩挂钩，从而让新人心动、行动。同时，可以让部分老营销员展示他们的佣金收入，以达到增强新人的信心和留下的决心，实现以收入留住新人。用收入留住新人用感情留住新人用制度留住新人用教育留住新人用发展留住新人人非草木、孰能无情。金钱不是留住新人的唯一手段，因此，要尽量为新人创造一个舒适的展业和生活环境，为他们提供广阔的发展空间和施展才华的舞台。分析新人脱落，大部分集中在陌生拜访和签第一单中，他们很难迈出第一步。因此，作为营销管理人员，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新

6、人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和出单过程，以提高新人的相关知识。针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心呵护，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地的留下来为理想奋斗。用收入留住新人用感情留住新人用制度留住新人用教育留住新人用发展留住新人没有规矩，不成方圆。通过建立激励制度、考核制度、奖惩制度、晋升制度等，严格考核，让每位新人都知道自己在展业中应该怎么做，如：不能误导，要讲诚信；不可违规，必须规范；服务第一，展业第二等。同时，告诉每位新人，如何晋升？晋升的各项要求和条

7、件，只要努力，每人都可以做管理者。通过健全的制度（基本法），让新人进一步感受到公司的规范经营，奖惩分明，让新人有想头、有盼头、有信心，从而达到以制度留住新人。用收入留住新人用感情留住新人用制度留住新人用教育留住新人用发展留住新人新人入司，不仅仅是为挣佣金、增加收入。更重要是想通过学习，不断完善自我，充实自我，挑战自我，这才是新人的另一个目的。每位新人入司，参加新人班，为之制定严格的学习教育计划，让他有种“找到家、找到组织