团体人身意外险

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1、团体人身意外险培训昌吉中心支公司2005-11-19培训目的掌握人意险基本概念掌握人意险主要条款的责任及卖点了解与人意险业务推广相关的法规基本概念第一部分概念意外伤害（三要素）致害物外来内生比较侵害对象身体精神权利侵害事实方式、程度客观性没有预见违背意愿自杀自残意外伤害是指在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体明显、剧烈地侵害的客观事实。（外来的、突然的、非本意、非疾病）意外伤害保险是以被保险人因遭受意外伤害事故造成死亡或残废为给付保险金条件的保险.概念最主要、最基本的

2、险种！投保人是单位对团体进行选择规定最低保险金额比个人意外伤害保险费率更低保险费一般要一次性交纳可附加意外医疗险团体意外伤害保险保险责任与理赔构成意外伤害责任的三个条件3、意外事故是直接原因或近因.1、意外伤害事故发生在保险期限内；2、责任期内被保险人死亡或残疾；全残收益补偿金保险责任与理赔意外死亡，给付保额的100%。残废，依据残疾程度，最高为保额的100%(残疾程度给付比例表,累计与相加10级44项)除外责任自杀所致疾病犯罪投保人、受益人故意所致约定除外条款学习第二部分保险产品的要素保险责任保险期限费率保险期间

3、保险期间为一年，自保险单上注明起保日的零时起至期满日二十四时止投保人：与被保险人有劳动合同关系的单位被保险人：16-65岁身体健康的在职员工，投保率60%以上，5人以上。四类以上行业，最低投保人数为20人。团体人身意外伤害险团体人身意外伤害险保险责任一、意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起九十日内身故的;或因意外世故下落不明，经法院宣告死亡，本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止团体人身意外伤害险保险责任二、意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生

4、之日起一百八十日内造成残疾的，本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保险金”，最高以其保险金额为限。残疾程度：十级四十四项残疾保险金的累计、同一手或足残疾问题团体人身意外伤害险保险责任三、意外全残收益保障补偿金补偿金=意外全残保险金*0.25%*90=意外全残保险金*0.225团体人身意外伤害险保险金额和保险费保险费=保险金额×费率一年期费率最低保额3000元/人短期收费标准短期费率=一年期费率×收费比例团体人身意外伤害险保险金额和保险费难点1、责任期间2、残疾保险金的累计团体人身意外伤害险团体人身意外伤

5、害险卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、可单独投保，也可搭配意外伤害医疗保险、被保险人家庭成员意外险、责任险等。团体人身意外伤害险目标市场员工年轻的企业;要敢于竞争敢于碰大客户！现有产险客户；现有产险准客户；三资企业；高风险企业;福利好，安全意识强的企业；……团体人身意外伤害险市场需求切入点企业类型切入点关键人物股份有限公司提高员工凝聚力吸引人才财务总监、董秘、人事经理有限责任公司公司稳定性需求股东对公司重要意义董事长，财务总监、综合部经

6、理合伙企业企业长久发展总经理、合伙人外资企业国际惯例和中国国情财务总监人力资源经理国有企业为官一任，造福一方厂长（经理）、工会主席、财务经理团体人身意外伤害险注意点：保费列支渠道：福利费团体直销基础险种，摸准需求善应变;企财险与意外险结合，再配附加险形成一揽子计划；责任险与意外险结合，全方位保障优势多；团体与个险配合，对关键人起敲门砖作用；突出差异化，避免费率竞争。附加意外伤害医疗保险保险责任保险期限内遭受意外伤害事故，在区县级以上公立医院诊疗，在保险金额内承担其180天内符合当地社保报销范围内的医疗费，免赔额10

7、0元，报销比例80%。附加意外伤害医疗保险保险金额：最高为身故保险金额的50%保险费率风险类别一类二类三类四类五类六类保险费率(‰)34.5681012单位：元注：不同险种附加的意外伤害医疗保险保额和费率要求稍有不同卖点1、责任简明，便于理解2、承保条件宽，适应性强3、投保手续简便，无须健康告知、体检4、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院附加意外伤害医疗保险团体人身意外伤害险保费计算举例：例一：某食品企业，二类，员工人数100人投保要求:每人保额人意险10万元,意外医疗1万元.计算保费：人意险=10万*1.

8、8‰*100=1.8(万元)医疗险=1万*4.5‰*100=0.45(万元)合计保费：2.25万元附加意外伤害医疗保险条款愉快人身意外伤害保险条款保险责任扣除主险急救医疗费用保额后给付“意外伤害医疗保险金”。保险金额：本附加条款保险金额，最高不超过主险保额的50%。附加被保险人家庭成员意外伤害、意外医疗保险条款愉快人身意外伤害保险条款保险责任与保险金额:与主