国际贸易理论与实务 第6章 国际贸易的交易方式

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1、第一节无固定组织形式的贸易形式第二节有固定组织形式的贸易方式第三节国际电子商务方式第六章国际贸易的交易方式国际贸易实务部分【学习目标】【学习重点与难点】了解各种国际贸易方式的基本概念和特点；掌握各种国际贸易方式的作用和使用条件；重点掌握各种贸易方式在具体交易中的基本做法。1．各种贸易方式的特点2.各种贸易方式的适用【开章案例】国际贸易中的招标与投标一招机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标

2、，经慎重筛选，初步选定7家，通知它们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10％或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预订标底30％以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。此次招标失败的原因是什么？我们应从中吸取哪些教训？第一节无固定组织形式的贸易形式一、经销（一）经销的概念和特点（二）经销的分类（三）经销商的选择二、代理（一）代理的概念（二）代理的种类（三

3、）代理人与委托人的义务代理人的义务委托人的义务三、寄售（一）寄售的概念和特点（二）寄售方式的利弊（三）采用寄售方式时应注意的问题四、易货贸易（一）易货的概念与形式（二）易货方式的利弊五、补偿贸易（一）补偿贸易的概念和特点（二）补偿贸易的形式（三）补偿贸易的利弊六、租赁贸易（一）租赁贸易的概念和特点（二）租赁贸易的种类（三）租赁贸易的利弊七、加工贸易第二节有固定组织形式的贸易方式一、展销（一）展销的概念（二）展销的形式博览会展览会展销会（三）展销的主要作用（四）展销应注意的问题选择展销的组织方式选择展销的地点展销的商品二、拍卖（一）拍卖的概念及特点

4、（二）拍卖的竞价方式增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖（三）拍卖的注意事项关于商品的品质关于拍卖笔录和重要性关于互联网拍卖的诈骗犯罪的问题三、招标投标（一）招标投标的概念及特点（二）招标方式（三）招标投标的一般程序刊发招标通告资格预审编制招标文件投标准备工作编制投标书和落实担保递送投标文件开标评标和决标中标签约四、商品交易所交易（一）商品交易所的概念及交易特点1.商品交易所的概念2.商品交易所的交易特点（二）商品交易所的交易种类概念、做法、与现货交易的区别第三节国际电子商务方式一、电子商务的概述（一）电子商务的概念和特点虚拟化的交易平台无时间和空间限制

5、交易成本低交易透明化交易效率高（二）电子商务的模式（三）电子商务的基本流程组织内部以及组织之间信息系统的构建建立网站及获得互联网技术支持信息的发布及取得在线交易签订交易合同商品的物流配送与售后服务二、电子商务在国际贸易中的应用（一）EDI在国际贸易中的应用1．EDI含义2．EDI的构成3．应用EDI的优点（6）EDI优化了企业的经营决策。（1）EDI的应用能有效地建立贸易伙伴之间的密切联系，增强交易机会。（2）EDI的应用能有效地实现及时供应，加强出口企业对市场的应变能力。（3）EDI的应用顺应了欧美等发达国家的有关规定，提高了参与市场的竞争力。

6、（4）使用EDI的贸易方式能够降低出口企业的成本。（5）EDI贸易方式优化了运作机制，提高了管理效率。（二）Internet的国际贸易1.Internet的概念及特点2.在Internet上开展国际贸易需做好的工作3.Internet与EDI的比较费用低廉覆盖面广功能全面使用灵活具有交互性功能将不断扩大三、电子单据1.电子单据的载体——EDI网络2.电子交单的规则——eUCP3.电子单据中的问题安全问题、单据的真实性、法律问题四、电子商务在国际贸易中的作用（1）显著降低国际贸易成本（2）交易效率显著提高（3）全天候业务运作，提高客户满意度（4）减

7、少贸易壁垒，扩大贸易机会（5）减轻对实物基础设施的依赖4.电子提单五、国际贸易中应用电子商务存在的问题税收问题电子商务的安全性问题相关法律问题