从销售小故事看销售心理学

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1、从销售小故事看销售心理学　　　　从销售小故事看销售心理学　　　　一、第一个销售小故事　　　　嘀嘀和快的干的火热但当打车软件火热的时候有人却用这个软件卖药卖的是痔疮药哦　　　　出租车司机因为长坐而容易生痔疮而在一个交通繁华地段如果用打车软件用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息绝对是最精准的营销　　　　据说一条消息会有5个人回复　　　　这个主意简直是太绝了当你看不明白的时候别人已经在行动了　　　　启示：透过本质看到的士师傅身上的痛苦比如痔疮、腰樵等问题深入挖掘客户的需求从而轻松成交客户　　　　二、第二个销售小故事　　　　在一菜摊前看见

2、两堆菜　　　　客户问：“这边多少钱一斤?”答：“1块”　　　　再问：“那边呢?”答：“1块5”问：“为什么那边的卖1.5元?”　　　　答：“那边的好一些”　　　　于是买了1块5的　　　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆很快1块5一斤的又都卖光了　　　　启示：当你只有一种价格时客户的选择只有买与不买当你有两种价格时客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”而更多的客户在日常用品上选择了买好的这无形间为你增加了利润　　　　三、第三个销售小故事　　　　一家卖高档男士商务装的服装店推出的会员服务是：每个月为你干洗本店购买的衣服普通会员1

3、次银卡2次金卡3次　　　　那么这家店卖出去的衣服他们的会员再把衣服拿回来干洗每次来在等着取衣服时都要看看这家店的新款服装看久了买得也就多了　　　　这家高档男士商务装店通过的干洗服务锁定了足够多的客户在那里消费你瞧赠品就是这么厉害　　　　启示：用一个小小的增值服务让客户心甘情愿地重复地到店里来从而轻松锁定客户　　　　四、第四个销售小故事　　　　乐扣乐扣来到中国市场后做了一件让很多同行看不懂的事情就是把自己的直营店开在了房租非常高成本非常高的城市中心广场乐扣店的左边一家店就是著名的顶级品牌：香奈儿　　　　很多人不明白乐扣到底为何这么做

4、后来慢慢就明白了客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品一定也是高端产品乐扣用一个形象店的成本直接提高了产品在客户心中的位置　　　　启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置树立自己在客户心中的位置你在客户心中的地位一定程度上取决于你与谁在一起成功的核心不是你拥有多少财富而是帮助过多少人?你的转发将惊醒别人的伟大