成功销售要过的关卡

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1、成功销售要过的关卡　　　　想要成功销售?那么你知道成功销售要过的关卡到底有些?　　　　心理关：　　　　“不做总统就去做销售员”不知道是谁说了这句话说明了销售行业诱人的广阔职业前景他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变很多企业的优秀高管或者负责人往往都出身于销售因此它培养了众多商界精英但话也说回来并不是所有的人都适合去做销售做销售一定要过心理关笔者在全国各地讲课时经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心理原因而导致丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现其实销售人员要想

2、有所建树就必须自己“苦其心志”具有非凡的意志力包括：不为一时的失败而气馁要有屡败屡战的勇气;要相信企业、相信产品、相信自己一个连企业、产品、自己都不信赖的人肯定得不到客户的信赖;克服羞怯要通过自己多摸索多实践、不怕出丑、不怕拒绝等构建自己的心理“防火墙”做到坚忍不拔敢于挑战自己超越自己　　　　面子关：　　　　面子是谁给的是自己给的?是别人给的当你成功了你就有面子了否则不要奢谈面子这是笔者的观点在给学员讲课当中经常碰到学员谈及开发客户、要求客户打款时总有低人一等找人办事之感以致总感觉没面子加上很多销售人员大都是大专、本科毕业堂

3、堂“天之娇子”能与学历很低的经销商为伍那是一件很没面子的事情啊不论是种情况这种观念都是不对的首先现在的社会是人人为我我为人人只要提供了有价值的工作帮助客户赚到了钱让企业获得了利润这就是一件高尚的事情不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感销售人员通过销售产品实现厂家、渠道、消费者多赢没有必要有低人一等的自我感觉认知二是不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何我们都要真心对待术业有专攻成功有方法我们的渠道商能做的很大说明其有优势的一面我们多从他们身上汲取优秀的养分尊重他们这样我们给了对方面子对方也会给我们面子因此

4、只有先撇下不值钱的面子我们才能大胆工作才能不断取得进步才能不断地赢取更大的面子　　　　技能关　　　　销售要想比别人做得好就要在技能上能够超越对方思路决定出路技能决定格局因此销售人员还要过技能关作为一名优秀的销售人员我们要掌握如下技能：一是沟通现在是一个沟通的时代不会沟通的人将无法将自己的思想、产品更好地推销给顾客同时也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持只有善于沟通销售人员才能左右逢源游刃有余销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技

5、巧等这样我们才能称得上一个合格的销售人员销售人员还要具备策划市场的能力能够根据市场情况、竞品情况、经销商情况设计出适合市场的产品组合、价格组合(包括市场定价)、渠道组合(整合、开发各种渠道)、促销组合(低成本促销)等从而能够让企业花较少的钱办最大的事能够让经销商持续地挣钱、挣大钱让市场能够持续、健康、稳定发展　　　　体能关：　　　　销售人员要过的第四道关就是体能关销售人员压力很大这种压力不仅来自于企业还来自于家庭由于销售人员常年工作在外生活没有规律导致吃饭不定时休息不定时很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过这种工作

6、生活方式导致销售人员身体缺乏锻炼再加上一些销售人员不好的积习比如不吃早饭喜欢睡懒觉等导致身体状况较差甚至出现了一些亚健康状态笔者近年服务的公司就曾出现一年当中去世几人的情况他们或过劳死或因病猝死但同时他们又都很年轻这种情况的出现不得不让我们反思销售人员的健康疏解问题要想保持一个好的体能销售人员最起码要遵循如下几点：一、养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式比如即使是在市场无人监督的情况下也要按时起床、市场作业尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭怕是在车上也要在吃饭时间吃些东西二、养成锻炼身体的好习惯可以早起跑步、散步在床上

7、做些俯卧撑、仰卧起坐等让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼三、摈弃一些恶习比如一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌、甚至赌博等喜欢熬夜上网等因为第二天还要上班因此会造成精力和体力不支影响正常工作只有有了一个好身体工作和生活才能滋润才能更好地投入到工作当中去工作才能更有效率　　　　经验关　　　　一些做销售的朋友之所以有时会遇到发展瓶颈遭遇职业发展的“天花板”跟他们固守一些成功的经验有关经验是一个人累计起来的无形财富是一个人成熟的标志但当一个人“把经验做老本”躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时我们说这个销售人员已经“老龄化”

8、了在当前这个全球市场一体化而市场情况又千变万化的情况下固守自己一成不变的经验有可能会让经验成为自己的羁绊经验是成功之母但过多地依赖经验而不及时更新有时经验又会变成失败之父销售人员要想过经验关就必须及时清空固有的“成见”辨证地、动态地去看当今的市场环境就要保持空杯归零的状态以让自己能够容纳更