馨漫园总经理刘薇励志创业之路

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1、馨漫园总经理刘薇励志创业之路　　　　1996年一个仅20平方的书店在山东济南山师东路开业了店名叫馨漫园店主就是来自江北水城——聊城的一个普通姑娘刘薇山师东路因为邻近山东师范大学而得名又因附近聚集了山东省工艺美院、省艺术学院、中医药大学、山东建筑大学、警察学院等一批高校还有像山师附中、附小的好几所中学、小学使得这条街成为在济大中学生购物的首选场所　　　　馨漫园开业不久就在驻济高校大学生中迅速传开山师东路上当时这唯一的一家书店总是门庭若市生意异常火爆可是大家都知道现在的“馨漫园”是一家从事动漫周边产品的设计、开发、生产、销售、服务为一体的连

2、锁机构那馨漫园是从经营书店到专卖动漫周边产品又是怎样走上连锁道路的呢！带着这样的疑问也抱着了解我国动漫周边行业的愿望我们采访了馨漫园连锁机构的总经理刘薇女士　　　　采访是在刘总的办公室进行的刘总的办公室装饰简洁明快一篇刘禹锡的《陋室铭》诠释了刘总为人处事的风格在采访过程中刘总始终面带微笑当谈到她所从事的动漫周边行业时更是神采飞扬在短短两个小时的接触中刘总身上所散发的自信和朴实的作风深深的打动了我我想也许正是她的这种自信与朴实的作风使得馨漫园在这么短短的时间里有了突飞猛进的发展吧！　　　　记：刘总您好　　　　您当初是怎麽想到在山师东路开一

3、家书店的呢　　　　刘：其实开书店是我从小的梦想我从小喜欢看书尤其是小说所以毕业后我就打算开一家书店当时没有多想只是觉的自己看书方便还能赚到钱精神食粮和物质食粮都有了那多好啊可真正干起来才知道不是那么容易不懂经营不会管理不怕你笑话刚开始我每天营业额才100多元后来才慢慢好起来店面也从原来的20多平扩大到现在的40多平现在每天的营业额几千元都是正常的　　　　记：既然生意都这么好了您又是想到做动漫周边的呢　　　　刘：我当时开书店并不只是卖书也包括很多杂志也有很多人在我们店里订杂志其中有好多人来订漫画杂志还有漫画书那时常听他们议论说要是动画里的

4、东西能变成真的就好了我当时就隐约的感觉这是一个商机后来山师东路又开了几家书店竞争变得激烈起来我就开始考虑做多种经营经营书店的时候店里几乎所有的关于销售、管理的书我都看过让我学到了很多经营管理上的技巧我也不是一个小富即安的人我一直梦想有自己的事业于是我想起了早就听那些学生们议论过的动漫周边产品　　　　我想这是一个新行业而且还是从没有人做过的行业不能太草率于是我设计了一个调查问卷凡是来店里买书的学生只要填一份问卷所购产品就可以九折优惠虽然是个简单的调查但调查结果很让我很兴奋因为绝大部分学生都表示如果有这样的产品他们肯定买因为他们就是看这些动

5、画、漫画长大的一直想买这些东西只是苦于没有这样的店在我的设想得到市场肯定后了查阅了一些日韩和欧美动漫周边的现状和发展历程的资料我隐约的感觉逐渐清晰日韩、欧美动漫的现在就是我国动漫的未来我当时很激动这么好的商机让我捕捉到了！　　　　记：既然你决定做动漫周边了那店是不是很快就开起来了　　　　刘：这可没你想的那么简单我当时认准这个行业以后就开始找货源可是我几乎跑遍了全国所有上规模的批发基地只有零星几家有动漫周边产品而且他们的产品质量和样式也让我有点失望但转过来一想更多的是兴奋这么一个大金矿！那么大的市场现在还无人开发！然后我就去网上找了解到南

6、方有很多做玩具、毛绒的工厂我想既然找不到货源我就自己生产我就自己去开发这个金矿我为我这个想法感到振奋　　　　有了这个想法后我就立马行动了我记得那是xx的5月那个月我几乎就没在店里待过全部用在了寻找合作伙伴上大家也知道动漫周边的产品品种很多并不是一个厂家就都能生产的.像动漫周边的手表要找手表的生产厂家、钱包要找箱包生产厂家做饰品又要再换厂家！整个5月份我除了坐车就是和那些厂家老板在谈判了功夫不负有心人最后我终于和一些厂家协商好了确定合作11个生产厂家　　　　确定完生产新问题也出现了！因为我们是较早生产动漫周边产品所以我们就要自己设计虽然市

7、面上有一些产品但是种类很少也过于单调其他大部分产品我们都无处借鉴！然后我就找些动漫专业人士我们设计一些厂家自己有设计人员的也参与进来这样最后一个问题也算是解决了！　　　　记：看来刘总把动漫周边店开起来也真不容易啊　　　　刘：是啊！想想那个时候我满脑子里都是开动漫店！别的一概不想也正是我的这份执着吧动漫周边店终于顺利的开业了！　　　　记：那开业以后的经营也费了不少心吧　　　　刘：店开起来以后经营倒是挺简单首先我有过经营书店的经验积累然后就是这的确是个大市场但是有一点我是和厂家合作生产产品大家都知道像我这样委托工厂生产是要到一定数量人家接单

8、的就算我的店卖的再好也无法消化那么多产品啊然后我就想到了对外批发我招了几个业务让他们出去宣传我自己也出去跑告诉人家我们的产品和这个行业的未来但是因为动漫周边刚起步啊很多店都对这个没信心所以很少有人批发货越积