大將出版社 - 中華科技大學

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1、1Glico巧克力、一棒定江山主講:裕林國際顧問有限公司林谷燁總經理2012.12.26.中華科技大學2姓名：林谷燁(Lin,Ku-Yeh)日本法政大學經營學部畢業臺灣南山人壽保險公司台中分公司直接推銷部主任日本SUNSHINEEXPRESS旅行社經理臺灣鑫傑企業有限公司經理臺灣康那香企業股份有限公司企劃部產品經理臺灣西西國際顧問有限公司總經理中國頂新集團德克士事業部專案經理馬來西亞傳智國際學習機構專任顧問中國南京鳳妃堂化妝品有限公司執行顧問中國北京華點通顧問公司連鎖講師、高級執行顧問中國生產力中心服務綜合組經理、會展服務組經理現任：裕林

2、國際顧問有限公司總經理日本產業訓練協會(JITA)特別講師3‧編譯1.透視西武集團(大展出版社)2.豐田汽車的生產管理(大展出版社)‧著作1.馬來西亞開店的第一本書(大將出版社)2.成功上班族的第一本書(大將出版社)3.成功主管的第一本書(大將出版社)‧曾任1.臺灣突破雜誌專欄作家2.臺灣烘培工業雜誌專欄作家4觀念改變，態度跟著改變!態度改變，行動跟著改變!行動改變，習慣跟著改變!習慣改變，人格跟著改變!人格改變，命運跟著改變!----松下幸之助5綱要一、創新概念的重要性二、固力果巧克力棒，如何一棒定江山三、Glico公司10感行銷法四、

3、Q&A6一、創新概念的重要性7創意開發新產品產品系列化通路國際化8Glico巧克力棒，如何一棒定江山9一根巧克力棒創造了成功品牌的誕生(江崎Glico公司)成功個案分析101.暢銷商品的商品化過程暢銷商品的成功行銷11問題一巧克力棒的創意來自？12問題一答案法國麵包13問題二泡麵、速食麵、方便麵創意來自何處？14問題二答案台灣的雞絲麵151.暢銷商品的商品化過程無中生有ㄧ棒定江山產品系列化16無中生有的PRITZ餅乾棒17ㄧ棒定江山18產品品牌系列化1.PRETZ2.CHOCOLATEPOCKY4.ALAMONDCRUSHPO

4、CKY3.STRAWBERRYPOCKY5.TSUBU-TSUBUSTRAWBERRYPOCKY6.MARBLEPOCKY7.SALADPRETZ8.TOMATOPRETZ9.BEERPRETZ1920Glico的產品POCKY巧克力棒21222.商品化作業範圍暢銷商品的成功行銷術232.商品化作業範圍業績倍增危機處理暢銷商品的成功行銷術24如何使產品業績倍增？問題三：25產品被下毒的危機處理?問題四：263.暢銷商品的成功要件暢銷商品的成功行銷術27Glico公司的成功因素1.建立品牌形象2.新產品開發3.視廣告為資產4.贈品文化5.參

5、與社會活動6.改變C.I.S.(1992)7.TAKEON218.推出四姊妹物語電影(1995)9.再推新產品10.國際化281.建立品牌形象292.新產品開發1.PRITZ餅乾棒2.POCKY巧克力棒3.巧克力系列產品4.其他系列產品30Glico的產品巧克力系列產品31323.視廣告為資產331935第1代大阪鬧區的霓虹燈341955第2代大阪鬧區的霓虹燈351963第3代大阪鬧區的霓虹燈361972第4代大阪鬧區的霓虹燈371998第5代大阪鬧區的霓虹燈384.贈品文化394.贈品文化405.參與社會活動免費的工廠參觀41參觀人數2

6、012年超過100萬人次423Dシアターや工場見学など、楽しいコーナーがいっぱい！楽しみながらお菓子の世界を見る、知る、学ぶ！433D動畫電影院44巧克力館45餅乾館46冰淇淋館47Glico歷史展示館48環保、資訊館49工廠生產線說明50手工館51賣場526.改變C.I.S.(1992)537.TAKEON2154Glico企業理念美味與健康更創新!更美好!55以食品提升國民體格!568.推出四姊妹物語電影(1995)清水美砂牧瀨里穗中江有里今村雅美579.再推新產品5810.國際化泰國法國上海美國加拿大199519701982201

7、0200859連鎖店化60Glico公司10感行銷法1.材質感6.靈敏感2.份量感7.親近感3.共同感8.多樣感4.充實感9.安心感5.存在感10.滿足感61資本金：77億73百万円（平成24年3月末現在）員工數：1,074人（平成24年3月末現在）4,992人(集團)事業内容：菓子、食品の製造および販売年業績：1473億29百万円（平成24年3月期）2899億80百万円(集團)毛利：64億3千6百万円（平成24年3月期）52億52百万円(集團)公司：大阪府大阪市西淀川区歌島4丁目6番5号江崎Glico集團公司62誠摯感謝、敬請指導知識管

8、理領航．價值創新推手JITACreatesKnowledgeandValueforyou.