如何成交-房地产销售培训

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1、如何成交销售技巧之——主讲人：张明远联系电话：13691013600邮箱：tdzmy@hotmail.com前言我必须庆幸自己能够有幸入行销售，因为销售改变了我！这一点由我入行初期的每一位同事都可以证实，是他们看着我一步步成长并改变的，虽然不常联系，但我感谢并想念他们。在我的销售生涯中，我并不赞成动用销售技巧，但这并不代表我不精通技巧！这是因为我不想独占所有机缘，我希望由上天决定谁该得到什么！谁该拿多少！什么是成交：成交是指买卖既成事实如何成交是销售过程中最后的临门一脚，也是最难的一部分。在我们的销售接待过程中，某个客户我们跟踪了两

2、个月，期间经过无数次洽谈，如果最后没有成交，我们之前所做的一切工作都没有意义。我们不仅浪费了自己的时间，同时也浪费了客户的时间。同样的精力与时间如果我们分配得好，并且有所侧重，那我们将会争取到更多的成交机会我的格言：不要拒绝上帝赐给我们的任何礼物，哪怕是一瓶毒药！保持积极的心态每个人都有过这样的经历，在某一阶段感觉特别不顺，但不知道为什么！这就是阶段性的低谷期（它分为短期，中期，长期）对于低谷期我们要了解并善于调整自己。如果你是没得做，不得不做销售这样的工作，那么你在工作中的低谷期会比较频繁，因为该职业是否适合你这样的问题始终围绕着

3、你，尤其是在遇到困难的时候。有些小的挫折是上天对你善意的提醒！所以你要勇敢的接受它并向他发出挑战，有些大的困难是上天即将委以重任而有意考验你。◇学会控制情绪因为我们每天接触形形色色的人，我们无法控制别人所以只能调整自己。牢记推销既是我们的工作也是我们的事业，我们是经过专业训练的职业人。设法让客户自己产生购买意愿，而不是我们一厢情愿在客户没有想明白为什么买你的产品的时候不要进入推销阶段，如果客户想明白为什么购买你的产品的时候，成交自然水到渠成。所以推销实际就是向客户提供若干购买理由，使他们最终想不出什么不买的理由。取长补短只有总结、学

4、习别人的长处才能少走弯路，这总比自己冥思苦想要好。建议：1、在你的身边找两个好的老师（一个正面的、一个负面的）2、长处一定是实用的，能够立竿见影的3、多看好书世界上只有少数人才能发现金子金子不会放在马路中央等着我们去捡，销售越容易我们拿的佣金就越少，因为你的专业价值没有被体现出来，你的雇主或公司也没有看到业绩。试想一下，客户高呼“来吧…你的产品我全都买了”！如果是这样，那我们将无佣金可拿，并仅限于做客服工作。必须自信（无论对产品还是对公司）如果我们自己都不相信我们自己的产品和我们的公司！顾客更没理由相信了亲和力（包括自我形象）大多数

5、人对销售人员的印象是厚颜无耻、诡计多端、口若悬河，传销人员对这种普遍印象起到了推波助澜的作用。那么亲和力到底藏在哪呢？坦诚的面对每一位客户！消除抵触情绪消除客户抵触情绪、获得客户信任的最好办法就是：真诚的为客户提供服务！自我形象没有人愿意与一位头发凌乱，看了就令人生厌的人做生意，所以养成习惯每天对着镜子调整一下状态。真诚以良好的形象和为客户真诚的服务的心态是自己区别于人们印象中的销售人员，知自己能够与众不同，占据更有利的位置听嘴巴是用来释放信息的，耳朵是用来接收信息的。当我们接收的信息越多，我们所释放的信息就越准确。做一个好的听众比

6、说一堆废话更能拉近与客户之间的关系。善于学习每个人都知道不会的就学，不懂的就问，问题是学什么问什么，当然是有用的或者说是有利于成交的东西，切忌一知半解！学习了知识不等于掌握了知识。在这里我必须提醒各位，有利于成交的东西不一定就是适合你的。因为如果你不加以练习，并使其融入你的身体，成为你身体的一部分。其促成交或所发挥的正面作用都是值得怀疑的。所以任何好的东西都要因人而异！化不利为有利“利弊同等”距离马路较近的社区交通出行方便；较远的社区免于外界干扰；距离商场超市近购物方便；距离商场超市较远，安静宜居。如何帮助客户而不是战胜客户帮助和引

7、导客户做出正确决定，使成交对于我们和客户之间是双赢的事情，而不是谁打败谁的问题。对“不买”说声谢谢！大多数人对别人说不时也很困难，更何况我们诚恳、有魅力、善解人意且理由充分。所以设法让客户为难说不，当然被拒绝也是重新审视和认清自己的一面镜子，面对拒绝我们仍要积极的思考对策。拒绝的背后也蕴藏着较高的成交机会（有时候拒绝就是成交信号，这种情况也不在少数），问题在于你能不能坚持，并成功找到突破口！真假异议这一点很难，要根据情况通过几个回合才能试探出客户真正的异议，有时甚至无功而返。推脱源于本能的自我保护相信自己是最优秀且不可复制的如果你与

8、别人没什么不同，那我也没必要非得买你的产品。任何时候传递正确的积极的信息用积极的心态和信息感染你的客户，使其进入你的节奏。总结分析可见的信号（新入行慎重使用）我们必须收集客户所有的信息，但由于地域、年龄、阅历的不同，有些时候外表会对我