SOD活性酶营销策划方案

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1、1、关于消费人群。SOD活性酚产品主要针对的消费群是对健康耍求较高的三类人，分别是30岁以上希望保持容颜的女性，35岁以上体力衰退的男性，还冇追求养生的中老年人这三种人的需求是有区别的。首先，30岁以上的屮年妇女尽管对养颜很重视，但更多的是通过购买化妆品来实现，对于类似于胶囊类的药品或保健品，还是比较谨慎。第二种人是35岁以上的男性，这部分人面对很多压力，身体状况都不大好，但口C却不够重视。第三种人是追求养生的屮老年人，一般在45岁以上，这部分人对养生保健比较重视，但由于人生阅历比较丰富，看待事物比较保守，且由于经济状况的制约，所以购买力

2、也不如前面两种人，相对于药物和运动，保健品尤其活性酶这种在市场上并未形成广泛认同的产品，对普通屮老年人可能缺乏吸引力。因此我建议，SOD胶囊的营销策划要把“为身边亲人撐起保护伞”Z类的口号作为构成买点或概念的组成部分。让消费者花钱给自己的亲人买保健品。尤具对屮老年人和屮年男性而言，关心这部分人的人大多数是母亲、妻子、女儿，有人说女人的钱好赚，相对于服装和化妆品，为家庭的主要劳动力和年迈的父母去付出也应该是大部分女性的消费需求Z—，而II这种盡求在中国还有待发掘。至于中老年人和中年男性而言，我认为比较这两种人，应该在两者Z间选择中间人群，也

3、就是40岁到60岁的中年男性，他们一般都是正在工作中的男性，身体状况开始变差，但很多又没有长期服用某种药物，因为有药在身，不会随便吃其他的，特别是糖尿病Z类的。2、关于产品SOD产品似乎有很多，最出名的是大宝SOD蜜，所以大家对这三个字母不算陌牛。市面上还有很多类似的产品，但人多名号不响，原因是广告影响力不够，人多利用网络或地区性小范围的广告。对于产品，消费者熟悉程度不够，而且保健品的大坏境应该來说不是很好。但最近两年人们养牛保健的意识又增强了，所以未来将迎來一个很好的机遇。SOD活性聊最主要的功能是促进人体免疫力，增强抵抗力和抗衰老，这

4、与维生素、脑白金、营养液、补血剂等最大的不同在于它是高度提炼过的一种生物蛋白，但1=1前更倾向于使用植物中的SOD,但消费者中肯定有人对此有所怀疑，其至会去杏找有关资料，所以要强调产品的植物性、安全性。二、营销策划1、雇主要求先期投入要少，先试探市场，这是非常好的决策。我建议，先在一些中小城市通过一些媒体做广告宣传，最好是电视台，比较有权威性，受众广。但报纸最好不要做，因为报纸广告给人信任度不够，何况是小城帀的报纸，不做报纸广告只做电视广告，可以很好的把产品形彖与一般在报纸上的那些区分开来。至于网站，地方网站的浏览者大多是年轻人，FL是不

5、太成熟的年轻人较多，对产品关注度较低，而大网站费用太高。所以网站并不是一个很好的广告载体。2、对中老年人和女性而言，口碑也就是人际传播非常重要和有效。可以策划一些人际传播，来扩大亶传，但要较为隐蔽口然，较好的做法是给消费者优惠，现在帀场普遍的做法是买一送一之类，这个固然可以用，但我想还有其他做法，比如针对不同消费者送不同的附加保健品其至是生活用品，來体现商家的贴心，比如对经常'面对电脑的人，可以送一点使用电脑时的一些用具，如电脑防尘罩，鼠标建，电脑显示器点缀物等，对屮老年人可以送微型收音机、保健小手册（这个也可以是广告载体，或通过邮局送报

6、员传递）和户外用休闲帽等。还冇就是药店销售的冇提成的推介。如果营销策略见效的话，可以制造一些产品脱销的假象。然厉再重新投向市场，当然这要掌握时机和节奏。3、关于买点和概念。SOD活性酶的功能里主要是增强免疫力和抗衰老，这二者谁更重要，我觉得前者更重要,衰老是不可避免的，而增强免疫力则是现在社会中很多人非常渴望的。所以买点要集中在前者上。同时由于这种活性酶的好处非常多，要在广告中讲完所冇的功效是很难的，前面讲到三类人群，主要的客户群定位在40岁到60岁在职的男丄，兼顾40岁以上的女性，都有一些小毛病或有体力不济的状况，有开始注意保健的意识，

7、因此如果是口己买的话，那抗病应该是摆在第一位的，这部分人对医学或者都有了一立的知识，特别是中医，因此可以在广告或营销活动中强调产品对全身的“调理”作用和“保护”作用，可以将它与中医药的功效进行对比，来加强人们对它的认识。如果再准确一•点的话，可以突岀对肠胃病和呼吸道病这方而,至于糖尿病之类，不能随便吃药，所以可以忽略，现在这部分人数应该比较多，这是整个社会大环境造成的。另外，前面讲到女性的钱比较好赚，那么让女性买來送给口己的亲人爱人,为爱人加油，为长辈延续青春也是可以纳入到买点上的。3、关于价位。产品是胶能，且客八对象主要是城市中的40到

8、60岁的注重保健的男性或女性，这部分人的人群特征是：收入高的人由于全心投入事业，所以关注健康的精力和时间不够，-•瓶SOD对他们而言可承受价位可以抵达100元左右或更高，但对普通老百姓，城市尤