价格战电子商务论文范文-研讨今年，电商静悄悄下载

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2、在网上零售一日千里的时代，做电商平台的企业一向是公众和媒介追逐的焦点，而电商平台之间的商战也此起彼伏，不断创造新的热度：2012年的6.18四国大战；8.16的三国杀；一骑绝尘的大淘宝双十一；以及年底温馨感怀的双十二。平台的一次次厮杀不断推动网购人群数量的增长和网购花费的增加。这可以从各大电商平台流量的增长中看到这种拉动效果。从Alexa图表可以看到，对比2011年，2012年儿大平台的流量基本都呈现翻番的态势。每次大战期间，各家平台的流量同涨同降，表现出非常高的一致性。尽管每次主角不同，最大受益者不同，但在台上比高低的同时，大家都在分享着把饼

3、做大的好处。在一番喧嚣的背后，新增网购人群的红利效应明显。但进入2013年后，电商平台好像安静了很多。2013年京东的春雷行动基本是自说自话，在域名更换的背景下，这一波行动的效果并不明显。我们从360buy.com和jd・com两个域名的流量叠加效果可以看出，流量总合基本是平稳的。4月份值得一提的就是苏宁云商率先发起的4.18双线联动战役。不同于去年的平台大战，今年既没有三国杀，也没有四国战，在无人应战的舞台上，有的只是苏宁自己的独舞，终难成一幕宏大的交响。图表一显示的流量也印证了这一点。苏宁易购4.18期间流量虽然不及去年8.16的大战，但是

4、仍比去年同期增长约一倍，打出了本年度第一个高峰，随后便急速下滑，跌入一年来最低谷，直至5.1黄金周之前才恢复到常规水平。从流量的总和來看，似乎并没有赚到。而同期其他相关的平台，国美、京东、易迅的流量涨跌，波动并不大。可见苏宁的促销只是给自己的经营节奏带来调整，对同业者的经营影响却很小，这完全不同于每次都是行业同步增长的2012年6.18和&16o苏宁的整体实力和升级云商的决心有目共睹，但为什么今年的电商平台之战并未激起波澜呢？今年的电商风向又给我们带来什么启迪呢？我的观点是：网购高成长期已过。从行为心理学的角度看，人们对于新事物的接受要经历意识

5、、行为、习惯三个阶段。回顾2012年的几场电商大战，以央视为代表的主流媒体连篇累牍的报道，基本上帮电商行业完成了妇孺皆知的科普宣传，意识普及的道路基本扫清。而刺激的价格战又推动新增网购群体完成初次网购的行为尝试，后续网购习惯的形成已然不是商战和事件营销层面的事，而要靠持续的用户体验和价值的稳定传递来固化。网购人群超2亿后将进入平稳增长期，用户红利的高增长期已接近尾声。因此在这个阶段，各大电商平台不约而同地将重心放在练内功上，这是行业发展到一定规模的自然结果。价格战越来越复杂。价格战带来的好处不言而喻，可以快速扩大规模，也可以形成对竞争对手的压制

6、。而冃前的电商价格战还比较初级，大多是由品类追赶者发起的，比如京东进军图书音像、大家电等品类，他们的手法已经成为经典案例。但是现阶段的电商价格战已经越来越复杂：多品类价格战的攻守复杂度高于单品类，而融合采销、联销、开放平台多种经营模式的价格战又比单纯采销的价格战难上一个量级。外行看热闹，内行看门道。可以说电商平台之间的价格战是商业史上最为复杂的价格战，背后需要高超的商品组织能力、商品管理能力、营销管理能力、物流配送能力做后盾，否则很有可能是“杀敌不足一千，自伤超过八百”。打过一年之后，大家越来越知道个中难度及复杂程度，所以轻易不言战是明智之举。

7、但当各家B2C平台在争夺行业第二、第三的时候，行业老大却没有真正出手。大淘宝去年的“双十一”虽然包涵些竞争手法，但本质不是针对竞争者，本质还是一个自我挑战的演练。如果大淘宝准备对京东、苏宁、易讯、国美发动压制性攻击，请问最有可能在哪个品类，在什么时间，用什么方式启动？谜底可能在今年第三季度可以看出端倪。营销创新亟待升级。任何营销手段都会有审美疲劳的时候，价格战也不例外。以唯品会为代表的闪购模式正在引发更多电商的效仿。闪购模式对消费者心理的操作和把控比一般作用上的折价、促销、买赠等手法提高了一个段位。这里面对网购人群行为训练的设计非常精妙，而设计

8、原理恰恰是紧扣意识、行为、习惯这三阶段中的后两个阶段。我们只需分析一个行为心理的细节就可以体会到唯品会闪购模式的一些奥秘。唯品会的闪购模式不提供商品库