企业战略毕业论文浅论新产品开发风险与策略

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1、浅论新产品开发风险•策略【摘耍】随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场，必须不断适应市场潮流变化，推陈出新，才能适应变化的市场需求。因此，企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。【关键词】新产品；产品开发；风险；策略在市场营销活动屮新产品的范畴与科技领域的新产殆的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产住的新产品外,还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯rt

2、i原冇市场进入新市场都町视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者捉供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。从管理的方面乂包？S：国际性新产品、全国性的新产胡、本地区的新产胡、本企业的新产站。从管理角度分类新产站的目的，主要鼓励金业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只冇世界性的、全国性的产品才是新产品，只婆企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革不断深入,市场经济进-步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。金业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而

3、上，重复引进，一旦供给人于需求,则将导致产品滞销，企业受损。新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、牛•产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。国外的一项调査，新产品开发的成功率：消费品40%,工业产品仅为20%,服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调杳，新产品开发综合成功率率仅为65%o新产品开发所以失败，

4、风险较人其原因是很多的。客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推；I噺产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大:科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程屮就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。主观的原因冇:技术上不过关，冇的新产品对技术要求甚高，但企业技术能力冇限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。另外企业信

5、息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不岀，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析，结果开发出來的新产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以打开销售局面。原來传统的人力打谷机12占据市场，该新产品的售价比

6、一般打谷机高出几倍，因而对于节俭的屮国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因索估计不足。在佔计新产品的市场容虽时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估计，导致决策失误。例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为冇全国成百上万液化汽用户，因而市场潜力是巨大的。但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败。因为这种产品首先耍获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而几涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，但利益分配难以处理，结果双方合作不欢而散。其次这种残液处理器只能安

7、装在液化汽罐里面，而用户不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出厂前安装，市场客户量大大缩小。此外，国内也有企业在开发这种产品，n在安装方便性方而要好得多，致使市场竞争激烈；新产品投放市场麻，企业没能熟练运用促销手段进行宣传，价格过高或过低，缺少配件，售后服务跟不上，没能学握好产品推出的时机等。以上原因导致企业开发新产品遭受一定程度的失败。一种是企业连开发新产品的开发费用、生产成木、销售费用、都无法收回的彻底性失败:一种是能在开发的新产品中获取利润，但没能达到预期的利润或市场占有率目标的有限度的失败。但

8、是不论企业在开发新产品时而临何种困难和不利因素，企业必须不断推出新产品，这是企业牛存和发展的唯一途径，是增强金业活力的重要条件。为了使开发出的新产品在市场I：获得成功，企业必须认真分析当前消费者需求的心理状况及其变化趋势。因此新产品开发方向应从以下几点考虑：1.节能产品。能源短缺是世界性和长期性问题。无论是工业产品还是h用消费品，都应尽可能少耗能。在国际汽车市场上,美国汽车一向是无可替代的。然而，20世纪70年代