基于SWOT视角的企业发展策略分析

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1、基于SWOT视角的企业发展策略分析基丁SWOT视角的企业发展策略分析【摘耍】随着中国居民收入水平的不断提高，为获得更多的投资回报，人们更多地将资产投放到证券市场，投资的主体也逐步rti政府向居民个人转变。在如此巨大的投资需求市场中，制定合适的发展策略成为各大证券公司进一步扩大市场规模、抢占市场份额的重要手段。本文以招商证券为例，应用SWOT方法针对证券公司发展所面临的机遇和威胁及自身的优、劣势进行分析，并提出具体实施方案。【关键词】SWOT发展策略招商证券随着我国经济改革的进一步深入，近几年我国证券市场发展很快，法制不断健全和完善，市场导向逐步占主导地位，证券市场也

2、由卖方转为买方市场，竞争越来越激烈，证券界开始重视营销理念的引进，相关学者对营销战略、营销模式、营销手段做了一定研究。李海泉(2012)运用利用因子分析方法，得出影响我国证券公司竞争力的主要因素有资本规模、盈利能力、风险控制能力、业务能力和成长能力等。何斌(2000)通过价值链分析法得出证券公司应该从融资能力、业务能力、服务水平、研发能力、人力资源管理能力五个方面增强自身的竞争力。总的来说，学者较少从swot视角分析具体的证券公司并提出相应发展策略。一、SWOT理论概念SWOT分析法又称态势分析法，最早由美国旧金山大学韦里克(H,Weihrich)教授于20世纪80

3、年代初提出，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT卩L

4、个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)＞威胁(Threat)oSWOT分析方法旨在全面把握企业内部优劣势与外部环境的机会和威胁的基础上，制定符合企业未来发展的战略，发挥优势，克服不足，利用机会，化解威胁。二、招商证券SWOT分析招商证券是百年招商局控股的证券公司，于1991年8月在深圳创立，公司在国内50个大、中城市和香港设有分支机构，2009年11月，成功在上海证券交易所上市，是一个值得客户信赖的综合金融理财服务平台，

5、但仍处于证券公司的第二梯队，并没有在市场中占据有利地位。笔者通过收集整理招商证券的外部宏观环境和内部微观环境，分析得出该公司的优势、劣势、机会和威胁。三、招商证券发展策略根据以上矩阵模型，我们可以在充分发扬优势的同时，尽量克服存在的劣势，抓住招商证券发展的大好机会，应对各种威胁，并且基于以上分析,笔者认为招商证券需要选择增长型战略，以下是其具体实施方案。（一）构建强大融资渠道。要实施增长型战略，资金来源及其重要。招商证券一方面需要通过加强经营管理增加自身的积累，另一方面要多方寻找和争取资金，要寻求合资伙伴和加强与政府的沟通联系，把公司优秀的管理能力展现出來,争取获得

6、政府的融资支持。（二）完善人事管理制度。任何一个企业能否取得立足不败之地，人是关键。其一，组织员工定期培训，构建学习型组织。其二，培养员工的风险意识和良好的职业道徳，促使企业规范经营。其三，优胜劣汰，构建淘汰机制，优化人力资源配置，应坚决将业务素质低、道徳品质不良的员工淘汰。（三）夯实研发能力。对于理性投资的机构投资者，研发的实力是衡量一个券商水准的重要祛码，公司应专注于消费者，投入资金和人力，开发出符合市场需要的产品。另外，渠道的研发也必不可少，近年来网上交易已经成为证券经纪业务的一种重要渠道形式，因此公司应加强互联网渠道建设的完善性，力求在互联网金融上寻求突破。

7、（四）注重营销推广。营销能力不足是招商证券的相对劣势之一，市场营销中最关键的是营销策略的制定。其一，证券公司经营与开发的产品是服务产品的形式，招商证券要把握好提供服务的范围、服务质量和服务水准，应依据目标市场的特点制定产品策略，把握好核心产品，向市场提供更多、更优、更符合人们需要的产品组合，同吋持续关怀客户，保证公司信誉。其二，渠道是证券公司连接客户的桥梁，证券公司应合理设置销售网络、网点，同时重视网络业务咨询和办理的渠道构建，还应该与银行、保险公司和期货等潜在的消费群体构建战略联盟，吸引不同客户。其三，制定合理价格，招商证券可以依据网点区域、客户类别和服务需求对产

8、品进行定价，尤其要开发出增值服务，才能赚取更大利润。其四，促销策略主要是指业务宣传、产品广告、公共关系等方面，如针对“新三板”这块新业务，证券公司在受理委托后应与发行者一起精心组织各种宣传推广活动。(五)打造招商品牌。品牌价值是企业的无形资产，打造招商晶牌，一方面可以强化和巩固市场地位、稳定客户，另一方面品牌能够获取超额利润。因此，打造品牌对于招商证券是其必然的出路。一方面，招商证券应强化员工的品牌意识，认清品牌的价值和优势，口觉维护公司的外部形象，扎实自身专业，保证服务质量；另一方面,公司要制定品牌战略，借用招商系的整体品牌优势，有计划的稳步推进品牌建设；最后