上海大众营销策划案

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1、上海人众营销策划案Victory摘要件对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，人众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加刑，提升市场份额的问题迫在眉睫。我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场坏境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对■不

2、同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销伟方式以增加销最，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销伟形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海人众的知名度，让人众汽车公司能够更好更快的发展壮人，扩人其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。笫1页Victory目录一、刖吕4二、本方案框架图5三、市场环境分析63.

3、1宏观环境分析63.2微观环境分析7321竞争者分析7322消费者分析9四、SWOT模型分析114」优势114.2劣势124.3机会134.4威胁14五、STP营销155.1市场细分155.2市场选择175.3市场定位19六、营销策略和具体方法196」营销理念196.2产品策略196.3定价策略23笫2页Victory6.4渠道策略256.5促销策略276.6广告策略306.7售后服务31七、具体方案317.1方案一317.2方案二39八、损益预测41九、总结语42十、附录45附录一44附录二45附录三48V

4、ictory前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！大众汽车的徳文VolksWagenwerk,意为大众使川的汽车。标志像是rfl三个川屮指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产甜必胜-必胜-必胜。上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛I韦I，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和

5、终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。冃前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很人青睐。面对hl前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占冇一席之地是个严峻的挑战。根据人众公司所面临的问题，我们团队经过认

6、真调研，实地走访,广泛听収社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！第4页Victory二、本方案框架图Victory三、市场环境分析3.1、宏观环境分析人口：根据安庆市统计局正式发布的权威数据公报，以201()年11月1II零时为标准时点,全市常住人口为531」万人，城镇人口达到195.3万人，比重上升14.43个百分点，比10年前增加79.6万人。安庆地区城镇人民对代步工具汽车等高档产品的消费需求随人口持续增长而不断扩大，汽车市

7、场仍有进一步扩大的可能。经济：安庆市个人收入和牛活水平不断提高，据权威数据2012年月，安庆市社会消费品零售总额为95.63亿元，城镇零售额92.91亿元，同比增长22.0%。城镇居民支出模式和消费结构改变，内盂将会进一步扩大，汽车市场具冇巨大潜力，预期将会迎来轿车的销售春天。技术：汽车产品更新速度较快，高新技术不断研发运用其屮。稀土合金、电了导航和自动化控制大量应用。科技的发展不仅直接推动了高品质汽车的发展与创新，还改变了人们的消费观念，提高了生活的舒适度和便捷度。笫6页Victory政治：近年来，我国出台

8、了大力支持汽车产业发展的政策，如《汽车产业“十一五发展规划纲要，，》等鼓励轿车国产化，提侣白主创新，都会在一定程度上促进汽车产业的新一•轮资源整合优化配置。且2012年7月24FI重大节假FI免收小型客车通行费实施方案的出台极大的刺激了潜在消费者的购车欲望。文化：众所周知，安庆是一朋拥有浓厚文化底蕴的历史名城。汽车走进寻常百姓家，由此引发的汽车文化H趋贴近生活，更为多元化。与安庆崇文重教的优良传统和