批发市场研究

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1、日化批发市场固定样本跟踪研究报告客户：强生(中国)分析：致联市场研究公司2003.7目录项目概述……………………P3-P6项目背景……………………P3调研目的……………………P4执行方案……………………P5-P6卫生巾部分具体研究发现…………P8-P24产品市场表现…………P8-P24价格分析………………P25-P33促销分析………………P34-P39渠道分析………………P40-P43研究结论………………P44卫生护垫部分……………………P45沐浴露部分………………………P75护肤品部分………………………P104洁肤品部分……………

2、…………P132卫生巾卫生护垫沐浴露护肤品洁肤品2项目概述-项目背景继强生（中国）在2002年下旬委托致联市场研究有限公司在中国各个重要城市对日化产品及纸品批发市场进行数量、类型、特性、业务情况的多方面的的研究和系统分析工作之后，为了更深入地了解不同营销手段对批发渠道的互动关系，帮助JJC完成批发市场的通路发展战略的深化，监控批发渠道状况和竞争对手的动作，了解和跟踪市场变化趋势，现正进行一项《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》。3项目概述–调研目的《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》的具体目的在于：深入了解

3、不同规模批发商、不同区域批发市场的市场交易情况；监测评估各种产品的销量变和价格的变化；研究竞争对手和JJC产品的批发市场表现。4项目概述-执行方案本次《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》，一共选取了4个城市的共20名批发商，从2003年4月起到12月，对特定品类品牌进行交易情况记录，包括进出货的产品规格、数量、价格、金额、渠道等信息，以进行详细的分析。调研覆盖4个城市：义乌：拥有全国性批发市场广州/成都：拥有地区性批发市场常熟：拥有区域性批发市场5项目概述-执行方案本次研究对20名批发商在城市、数量和经营产品方面作了以下

4、的规划：本项目的样本设计方案，主要用于监控批发市场的变化趋势，而并不适用于推断或投射该城市的总体经营状况。6卫生护垫部分具体研究发现产品市场表现价格分析促销分析渠道分析返回目录7产品市场表现8各个品牌的经营比例(销售量)四城市主要品牌销售量占合计销量比例9各个品牌的经营比例(销售额）四城市主要品牌销售额占合计销额比例10产品市场表现小结2003年第二季度卫生护垫监测品牌合计销量在四、五、六月份持续增长；苏菲和护舒宝是第二季度整体增长的带动者；苏菲在六月份的扣点促销回敬安尔乐五月份渠道促销的冲击。安尔乐的若干SKU于五月份在批发渠道有额

5、外14%的折扣苏菲的若干SKU六月份在原来扣率上再降5-7%（例如：4.6减至4.2–某40片）注意：由于只把市场上主要品牌纳入检测范围，因此合计销量能反映主流趋势，但不代表市场总销量。（下同）112003年第二季度销售量前50名四城市122003年第二季度销售量前50名四城市132003年7,8月销售量前50名四城市142003年7,8月销售量前50名四城市15产品市场表现小结2003年第二季度苏菲在市场上占据主导地位，娇爽表现不俗销量前50位SKU排行表中，苏菲占有最多的席位（15），并垄断前四位的位置；娇爽拥有12个SKU，且名

6、次分布比较均匀。在前10位中，苏菲：安尔乐：娇爽的比例为6：3：1，苏菲占据了高销量的优势位置。护垫产品中、小规格占优势，最畅销规格集中在30-40片。苏菲三个中等规格SKU最受批发商青睐（40p,30+10p,28+8p)规格前50位中SKU数量前5名中SKU数量20p24128p42830p336p118140p14280p41清香和无香两类产品各有自己的市场，而且比例相当。1603年第二季度畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。1703

7、年第二季度畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。1803年7,8月畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。1903年7,8月畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。20产品市场表现小结2003年第二季度产品策略卫生护垫中各个品牌的产品线都比较集中，80%的销量产

8、生于4-5个主要SKU。苏菲-护垫产品的领头羊-以中、大规格的无香型作为产品的重点。娇爽、护舒宝、的主要SKU都以中、小规格为主（40片、20片）；其中，娇爽的有香型产品比较受欢迎。安尔乐和舒而美则集中在小规格产品上做文