把自已激励成超人

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1、把自已激励成“超人”主讲余海燕把自已激励成“超人”做别人不愿做的事做别人不敢做的事做别人做不到的事把自已激励成“超人”全体共同观看“因为有梦想”(互动)第一篇跟你的产品谈恋爱1、我们的产品是什么？2、我们产品最重要的特色是什么？3、我们的产品带给顾客的好处是什么？第一篇跟你的产品谈恋爱1、必须找出产品的五个最重要特色举例：“一个卖电脑的”第一篇跟你的产品谈恋爱顾客买的是产品带给他的好处一般促销员时常犯的一个错误，就是一直在推销产品有多好，他的服务有多好，其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处，第一篇跟你的产品谈恋爱推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感要做到

2、一个很好的倾听者。第一，你必须发问很好的问题。做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感第一篇跟你的产品谈恋爱第二个增加信赖感的步骤是赞美、表扬。第三是不断的认同顾客第四是NLP也就是“神精语言课程”谈到的“模仿”。第一篇跟你的产品谈恋爱第五是产品的专业知识第六是穿着为成功准备知识，为成功而穿着第七是推销前一要做彻底的准备第一篇跟你的产品谈恋爱第八是最重要的，你必须使用顾客见证。顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看。”所以见证很重要第一篇跟你的产品谈恋爱经常分析顾客的信赖感建立信赖感,我们刚才学习了几个方法接下来把所有顾客的名单先列出来.并且衡量一下跟

3、他们的信赖感.第一篇跟你的产品谈恋爱列出不满意的顾客并想出解决的方案第一篇跟你的产品谈恋爱建立顾客信赖感的九个步骤1、倾听，问很好的问题2、出自真诚地赞3、不断的认同顾客4、模仿顾客讲话的速度5、熟悉产品的专业知识6、永远为成功而穿着，为胜利而打扮7、彻底地了解顾客的背景8、使用顾客的见证9、要有一些顾客的名单第一篇跟你的产品谈恋爱马上行动1、现在就对照九个方法，给自已的顾客信赖评分评分标准：很好5分；好4分；一般3分；差1分；很差0分。Thanks