皮革业网络营销策略探探讨

《皮革业网络营销策略探探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、皮革业网络营销策略探讨摘要近年来，随着网络科技的发展，典型的淘宝网、天猫、京东商城等电子商务平台迅速进入了消费者的世界，成为普通消费者中形成的消费体系中所不可分割的一个组成部分。皮草业的网络销售，正被越來越多的商户所青睐。作为中国最大的皮革皮草服装基地，皮革这个巨大的产业群，知名度已经在全国打响。皮革业发展网络营销已经积蓄了巨大的潜在客户群，为各中小皮革企业奠定了良好的网络市场基础。网络营销作为一种新颖的营销模式，为皮革业的发展开辟了一个新的发展方向。关键词：皮革网络营销电子商务平台策略近年来，随着网络科技的发展，典型的淘宝网、天猫、京东商城等电子商务平台迅速进入了

2、消费者的世界，成为普通人群消费不可或缺的一部分。中国消费市场的高成长性使屯商行业凭借其美好前景吸引众多皮草企业目光。皮草业的网络销售，正被越来越多的商户所青睐。作为整个屮国最大的皮革皮草服装基地,皮革城每年都要接待成千上万名来自全国各地的皮衣皮草消费者。皮革是一个巨大的产业群，知名度已经打响。发展网络营销已经积蓄了巨大的潜在客户群，为齐中小企业奠定了良好的网络市场基础。一、皮革业网络营销中存在的问题分析（一）商品价格虚高，需要合理定价多数的商品都会设置一个虚高的价格，这在现在社会尤其司空见惯，实体店如此，网络丿占铺也一样。很多价格虚高的设置是为了应付日后进行的促销活

3、动，只有虚高的价格在打折Z后，才能将店铺的损失降到最低，但是价格的虚高又很容易丧失消费者对自身的好感，失去了消费者的忠诚度，对于自身企业的长久发展是极为不利的。皮革业的某些电商在价格方面也有一定程度上的虚高，这不仅应付促销，也是因为毛草是一种和对价格偏贵的材料,商家为了获得更多的利益,往往会在已经偏高的价格上继续往上抬。这些做法对于皮革业的网络营销都是不利的，因此皮革业的店主必须进行产品的合理定价。（二）推广力度不够当前皮革城官方网站对于口身网络店铺的营销推广力度还明显不足，相比于淘宝的宣传，可谓小巫见大巫，淘宝进行了声势浩大的双I—,双十二，三八妇女节等活动，不仅

4、赚足了全国人民的眼球，培养了大量忠实的消费者，巩固了大量丿占铺的信心，也为自己带来了丰厚的利润。而皮革的商品发布活动平台不够专业，其内容也大多是电了商务在营销方式上的研究和讨论分析，直接面向消费者的消息较少，11传播力度、数量、质量等均显不足，不能够让消费者对于皮革的商甜产生一个区别于其他企业产甜的概念，从而无法在缤纷繁多的商品屮进行识别。（三）后续售后服务跟进慢售后服务是可以和物流速度放在一起考虑的，一般的售后服务除了质量问题之外（这个可以在发货之前进行检查控制），便是集中在消费者的退换货方面。退货速度长期以来都是网友抱怨最多的一个问题，影响到退货速度的问题有很多

5、，其中包描商品的运冋、检验核对、双方确认退款等，相比于实体店可以快速方便的退换商品，网络居铺的退换货服务手续相对复杂R耗时较长，容易引起消费者的投诉。二、皮革业网络营销策略设计（-）价格策略在与其他网络市场的竞争之中，皮革必须保证自己的价格优势能够明显，毕竟一般的消费者都比较在意自己是否能够在网上买到经济实惠而又时尚潮流的皮革服饰、制品。因此，维持价格的稳定是对皮革业网络营销的一个重大挑战，这也直接体现出了皮革城在营销方面的能力。皮草的价格普遍来说都不低，尤其如今皮草价格的上涨已经成为必然的趋势，其根木原因便是毛皮缺少，但是毛皮的需求量乂是庞大的，直接就导致了原材料

6、的上涨，使得皮革在进货时的价位也就水涨船高，除此Z外的原因便是现在的物价也就上涨。要想维持价格稳定，就必须要了解政府最新的政策，比如国务院出台的16项措施稳定消费价格的总体水平，政府同时要求冇关部门积极地采取相应的措施，稳定当地市场价格，切实保障人民群众的基木生活秩序，从而进一步做好相应的价格调控监督工作措施。另外皮革城要继续将产晶集中化，上百种的毛皮类服饰，能够吸引着全国各地的消费者，从而使得皮革城在价格上享有着一定的优势地位。（二）促销策略关于促销活动，在网络店铺屮最成功的莫过于大名鼎鼎的淘宝。我们可以在充分了解淘宝促销活动的基础上，为皮革业自己的网络促销活动提

7、出相应的建议。比如淘宝三八妇女节前后推出的活动冇，平日里一些高端大气上档次的饭丿占、餐厅，在活动期间显得平易近人很多。只耍消费者登陆手机淘宝成功订到3月8号选择的饭店的座位之后，只需要支付一定的餐桌订款，之后可以立即获得返现,甚至在消费完成手机支付后，还能够得到另外的红包。除此之外的活动还有很多,淘宝所举办的这些活动无非就是抓住了消费者贪便宜的心理，借机吸引消费者的眼球，得到关注Z后，消费者也一定会进行消费，虽然在这个活动上，淘宝不一定能赚很多钱，但是却培养了一批稳定的消费者群体，这是所有网络店铺都希望看到的。（三）顾客服务策略完善顾客服务策略，重点在于完善售后