成都大丰斑竹园镇渠道计划

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1、保利城——斑竹园镇渠道计划PolyRealEstate2012斑竹园渠道解析一、渠道思路二、斑竹园地理位置三、斑竹园客群摸查现况四、渠道方式建议五、相关准备城北较多专业市场已经进行拓展，但是均未取得较好效果，大多数客户对于位置有较大抗性。所以渠道继续延续向北走的思路，客户没有对距离的抗性，对于城北客户进行保利城的宣传以及保利品牌的普及。城北客户有较多不了解保利城及保利品牌。成被客户对于5000左右的价格没有较大抗性。渠道思路斑竹园地理位置保利城斑竹园镇位于成都北部，东与新都城区及金牛区天回镇为邻，南与大丰镇相连，

2、西与龙桥镇接壤，北与新繁镇、马家镇、新民镇毗邻。斑竹园客户分析客户最关注项目：北欧知识城、源上湾国际以及一些斑竹园当地的小楼盘客户最关心问题：价格、地理位置、教育配套客户主要购买目的：投资、为子女教育、子女购房客户质量情况：大多数人对于北欧知识城较了解，买北欧知识城的人较多，对于5000左右的房价较能承受斑竹镇房价情况：均价3500-4000/㎡总的来说，斑竹镇作为城北一个小镇，许多客户都在本地方工作，购房的多为投资、为子女购房及工作调动需求等，客户对价格抗性较小；但是对于保利城及保利品牌的了解度很匮乏，亟需对当

3、地进行深度宣传。根据保代渠道部7月15日初步行销后，得出以下渠道小结斑竹园小区情况毗河雅苑竹园丽都斑竹园镇内有规模的小区较少，其中较好的已住入的有竹园丽都和毗河雅苑。并且两个小区均为拆迁安置小区。小区内车辆多为20W左右，客户有购买力。两个小区内物业内不能摆展，只能在门口两侧空地处摆展。斑竹园渠道方式建议1、摆展毗河雅苑临近中心，拟定于小区主入口外进行摆展。需要备用一定2、派单以小区为中心。向斑竹园镇人群中央生活区域、专业市场进行大规模派单扫街。斑竹园渠道相关准备物料准备：1000份暑假培训班DM单折页人员安排：

4、1名销售员、渠道专员、4名小蜜蜂布展展位搭建：桌椅1套、遮阳伞1把项目背景展架1个