论述日本人的谈判风格及应对策略

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1、论述日本人的谈判风格及应对策略试卷一A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式第一部分选择题21•谈判议程的内容包括一、单项选择题22.进行报价解释时必须遵循的原则是A.软式谈判集体谈判C.横向谈判D.投资谈判A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书2•在商务谈判中，双方地位平等是指双方在—上的平等。23.迫使对方让步的主要策略有A.实力B.经济利益C.法律D.级别A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施3•价格条款的谈判应由—承提。24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员A.便于侦察

2、对方B.容易寻找借口4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和—结构。C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式25.谈判中迂回入题的方法有5•根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强A.从题外语入题氏从自谦入题有力模式和C.从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.小立型模式26.国际商务谈判中的市场风险具体有•在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险价和第二部分非选择题A.中国式报价B.日本式报价C.东

3、欧式报价D.中东式报价三、判断改错题7•在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打”丿”,错判人员应采取的让步方式。误的打”X”，并改正。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。&商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是28•—名合格的国际商务谈判人员，应具备”X”型的知识结构。A.问B.听C.看D.说29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法9•谈判中的讨价还价主要体现在上。律因素。A.叙B.答C.问D.辩30.谈判开局阶段的主要任

4、务是确定成交价格。10.谈判屮最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判31.谈判人员的注意力，在结束阶段处丁•最低水平。32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.初期B.中期C.协议期D.后期33.对于谈判中的纯风险，应采取完全冋避风险策略。11•国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风34•对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。险和35•法国人素有”契约Z民”的雅称，他们崇尚契约，严守信A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险用。12.谈判屮，双方互赠礼品吋，西方人较为重视礼物的意义36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格

5、表上，和以求首先引起买主的兴趣。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值四、简答题13.谈判屮以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属丁•是37.简述PRAM谈判模式的基本内容。3&简述各层次的谈判目标。A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型39.简述规避谈判风险的具体策略。14.英国人的谈判风格…般表现为40•简述国际商务谈判的基本原则。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感五、论述题15.0本人的谈判风格一般表现为41•试述形成谈判僵局的主要原因。A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤

6、。二、多项选择题某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙一牛津规则》备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂C.《海牙规则》D.《美国1941年修订的国际贸易定义》长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。17•还盘的具体方法有问题：43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色A.询问对方的交易条件B.拒绝成交彩?44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？C.请求重新发盘D.修改发盘45.如何调整谈判人员？1&对谈判人员素质的培养包扌舌46.作上述调整的主要理论依据是什么？A.家

7、庭的培养B.社会的培养全国2001年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题参C.企业的培养D.自我培养考答案19•国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是一、单项选择题1.A2.C3.B4.B5.A6.B7.B8.A9.DIO.BA.第三方协调B.仲裁C.诉］1.B12.D13.B14.C15.D讼D.贸易报复二、多项选择题20.谈判信息传递的基本方式有12.ABD17.CD18.BCD19.BC20.ABD21.BC22.ABCD23.ABD24.CDA、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析25.AB26.BCDC、市场分析，环境分析D、环境

8、分析，对手分析三、判断改错题A、创造性地提出既有效地维护自身利益，