论文--论工程招投标的实战策略与方法

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1、西安广播电视大学开放教育试点工程造价专业（专科）（论文）论文题目:论工程招投标的实战策略与方法姓名:芦利刷学号：0961101452714所在分校：直属二分校指导教师：方赞昌2011年11月2日摘要招标与投标已经成为我国建筑业最重要的活动Z—。对于建筑企业而言，能否尽快熟悉招投标规则，提高投标报价能力，使得口己能在众多的工程项目竞标活动中，战胜对手，赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡的一个重耍指标。因此，从我国招标市场竞争的实际出发，通过对大量的实战案例的分析和总结，把复杂的理论与具体工程相结合，从繁复的案例中抽象出既有很强的实际操作性

2、又有普通实用性的策略与技巧，对提升企业的投标报价能力具有重耍的指导作用。［关键词］投标、策略、技巧II［关键词］II目录错谋!未定义书签。第一章投标报价的初步匡算.41.1报价的主要依据451.2.1现场考察摘要1.2.2招标文件的研究1.2.3工程量清单的分析和复核81.2.4主要施工工艺和方案的规划91.2.5计算工程报价费用111.2.6确定投标价格1518第二章投标报价的竞争性分析与决策.172.1投标报价中的静态分析和动态分析2.2投标报价决策202.3投标报价策略.202.3.1投标策略20第三章投标报价技巧及报价手段.223.1投标报价技巧研究.223.1.1开标前

3、的投标技巧233.1.2开标后的投标技巧253.2投标报价手段27第四章工程项目的不确定性分析.27第五章总结及结论.29致谢30参考文献第一章投标报价的初步匡算投标报价的基础是对工程概预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲，这是控制项目投资的基准值，对投标人来讲，它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包比重，投标人编制的工程概算是投标价最终降价决策的基数，研究工程概算在于寻求接近招标人思路的概算费用，正确判断外界信息的准确性。投标报价是承包商采取投

4、标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标,但会给工程带来亏本的风险，因此，标价过高或过低都不可取，如何做出最具有竞争力的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题1.1报价的主要依据工程报价的依据主要有下列诸项：(1)设计图纸；(2)工程量表；(3)合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定；(4)有关法规；(5)拟采用的施工方案、迸度计划；(6)施工规范和施工说

5、明书；(7)工程材料、设备的价格及运费；(8)劳务工资标准；(1)当地生活物资价格水平;此外，还应考虑备种有关间接费用1.2报价匡算的步骤在确定投标后，承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件Z后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等儿种主要形式，不同的合同形式的计算报价是冇差别的，承包商应该具体问题具体分析，切勿冇所遗漏，造成损失。1.2.1现场考察现场考察是承包工程的重要环节，是了解工程的主要途径之一，现场考察应包括以下内容：A自然地理条件(1)工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围；(2

6、)气象、水文情况:包括气温、湿度、风力，年平均和最大降雨量;对于水利和港湾工程，还应搜集河水流量、水位、潮汐、风浪等水文资料；(3)地质情况:表层土和下层土的地质构造及特征，承载能力;地下水情况；(4)地震及其设防烈度，洪水、台风及其他自然灾害情况；(5)以上情况对施工的主要影响。B市场情况(1)建筑和装修材料、施工机械设备、燃料、动力和生活用品的供应情况，价格水平，过去几年的批发价和零售价指数以及今后的变化趋势预测；(2)劳务市场情况:包括工人的技术水平，工资水平，有关劳动保险和福利待遇的规定，在当地雇用熟练工人、半熟练工人和普通工人的可能性、以及外籍工人是否被允许入境等；C施

7、工条件(1)施工场地四周情况，布置临时设施、生活营地的可能性；(2)供排水、供电、道路条件、通讯设施现状;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离；(3)附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性，并了解其规格、品质和适用性；(4)附近现有建筑工程情况:包括其工程性质、施工方法、劳务來源和当地材料來源等；(5)环境对施工的限制:施工操作中的振动、噪音是否构成违背邻近公众利益而触犯坏境保护法令;是否需要申请进行爆破的许可;在繁华地区施工时，材料