某花园项目整合传播策划案

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1、有关g花园，W整合传播策划案根据我们近段时间对XX花园的直观与微观的了解，对三优公司在“XX花园”的整合传播战略上作出了细致的布署。此次，我公司在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量的分析与研究，特呈贵公司。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案的要点解释。（资木运营）（品牌运营）（营销浜道）市场假设竞争者的评论、假设企业资源假设

2、

3、/场变动広观/微观竞争者的战略动向同类/替代▼市场变动宏观/微观有利/强点/弱点长处/短处（怎价策略）V►机遇与风险V子企业战略子子子（广告战略）战战战战A略略略略ABCD制定政策措施二、重庆房地产市场背景1、市场总

4、体现状和走势据国家统计局公布的统计结果表明，今年1〜5月全国房地产新开工面积1.17亿同比增长了31%.全国商品住宅的平均销售价格为2160元/m2,同比增长了11・8%o我国人口众多，城乡发展结构极不平衡，作为发展屮国家，我国城镇人均居住面积已达10m2,人均建筑面积20m2,与发达国家还有很大差距，市场需求量巨大是毋容置疑的。重庆市受国家西部人开发宏观政策的影响和直辖市效应，近两年房地产业的发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区240刀人口要达到我国平均水平，（人均建筑面积20m2）市场需求非常大。拯统计局数据显示，今年上半年重庆市

5、房地产的施工而积1179.6万m?,同比增长39.2%,其中住宅新开工面积216.94万n?,同比增长了42.3%,开盘规模住宅项廿在20个以上，大部分总建筑面积在10万n?以上。但同时一季度数据亦显示，木市商品房销售面积同比仅增长了3%,住宅略有下降，滞销的空置面积比上年同期上涨了38%。这种状况告诉我们，在整合营销方面“酒好也要勤吆喝”，仅冇项目的产品导向是不够的，我们还应在项目的顾客导向方而加大宣传力度。2000年上半年与2001一季度年相关数据比较表2000年上半年2001年一季度与去年同期比较空置面积（万M?）296.77410.08Z38%销售金额（

6、亿元）12.9810.32/28.6%销售面积（万M?）60.6060.48其屮：住宅金额（亿元）8.705.75Z1.1%住宅面积（刀M2）51.464&944・4%住宅施工总、Iff积（万M?）624.561179.60Z39.18%新工面积（万m2）163.39216.94Z42.32%竣工面积（万M?）68.6835.90'45.64%2、低档市场的区分和特征各种类型的市场定位没有严格的界定，因为房地产受区位的影响较大，具体的区位有与价格密切相关。根据重庆市商品房市场价格区间的占有量，我们这样区分：高档:2500元/n?以上中档：1800〜2500元/

7、m2低档：1800元/n?以下重庆高、中、低档商品住宅市场的供应一直呈现高、低档两头少的纺極形格局。三、渝中区房地产市场背景1、在过去，渝中区是重庆地产界的焦点，房产开发欣欣向荣。这得益于直辖效应，得益于基础设施与生活配套的优越，得益于蒸蒸D上的商业环境。2、渝中房产有两大热点，一是传统的解放碑商圈。由于新华路一带项目全面失陷，片区内项目云集过多，竞争态势非常惨烈。二是大坪为核心的“上半城”。在政府商圈东扩的支持下，这里的商业氛围、交通优越得到充分展现，赚足大多渝中市民的眼珠。发展势头十分强劲。3、渝中房产正经历一次“大换血”。一些图清静或养老的人，以及危旧房改

8、造无力购本区高价房的工薪族向江北、南岸迁移。但这些区仅成为市民的“睡城”。无法与渝中区的生活、工作、休闲为一体的城中城相比。4、相反，市内以及西部大开发所吸引的大量忙碌的商人，公司白领和IT、营销等新兴行业的中、高收入人士对渝中区商住一休的豪宅情有独钟。这些人群渴望在市屮心拥有优越的住宅。既方便社交，也方便工作与经商，同时也是一种资格的体现。5、那些充满活力的处于创业或守业阶段的白领期盼事业与生活的成功，愿意在闹市占据立身之地，以SOHO为代表的精巧小户型成为市区地产市场的新宠。6、渝中区的市场结构看，商住一体的高层占据主导地位，封闭式小区较少。住户结构逐渐向年

9、轻化、精英化演进。四、竞争态势分析市场动态1、在政府城市规划中，大坪商圈主要培育汽车、通讯两大产业。XX周围的科技一条街、汽车城，通讯城以及轻轨的落成将会带动片区内配套设施、商业氛围、交通环境等购房因素的极大改观。2、相对渝屮区其它地段而言，这里的在建项目较少，本区内唯一大盘“竞地”已经杀青。xx的竞争压力小，片区呈现需求总量大于供给量的乐观局面，销售前景看好。3、本地段上前期的一批项目如鹰冠、竞地、科技一条街都已告罄。近期儿家价格在2400元/平方左右的商住楼仍然保持旺销。这一些交通方便，周边配套齐备、有景观、户型适中的楼盘契合了市场大多数人的需求，今后仍有广

10、大发展空间。竞争对手一览