年终总结范文大全(24篇)下载

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1、年终总结范文大全（24篇）年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从屮找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。关于年终总结1.总结必须冇情况的概述和叙述，冇的比较简单,冇的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2.成绩和缺点.这是总结的小心.总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点.成绩有哪些，有多人，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方而,是什么性质的，怎

2、样产生的，都应讲清楚.3.经验和教训.做过一件事，总会有经验和教训•为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度來认识.4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向,提出改进措丿施等.写作方法年终总结“六要点”一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一而镜子，通过总结可以全而地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判,为下一步工作理清思路，明确H标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对

3、自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。二、对一年來工作的冋顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全而总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的索质是否得到捉高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领

4、导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后而都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验,并使Z得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全而总结，原因更耍认真客观分析：1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失谋所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方血的指导、同事的帮助。2、成绩取得的主观因素分析：白己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的闲难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力捉升、口

5、己对市场变化的反应能力。四、分析导致工作H标没有达成的失误和问题。人贵有口知Z明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，杳找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质最的持续提高。来反思H己为什么没有进步。一般來说工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，思路不够高度重视。2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和口己过于放任。3、计划制订得不合理，脱离客观实际。4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞

6、后。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。8、來自于竞争对于的强大压力，使自身的优势不能突显。五、对当前形势的展望与分析。总结不仅耍凹顾过去，述要展望未来。耍对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方血的匹配程度。3

7、、H身现状分析。白身的目标与定位、工作思路和理念、个人索质方面的优势与差距。通过对现状与未來的客观分析，能够更加清楚所而临的怵I难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的日的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支掠。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。2、新一年

8、度工作的具体H标：销量冃标、回款冃标、利润冃标、渠道建设冃标、区域市场发展冃标、团队建设冃标、学习培训冃标。3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品