平安财险北京分公司营销策略研究

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1、密级论文题目:平安财险北京分公司营销策略研究作者姓名:王蕾2014年5月27日S踏其八公f費綁究北亠fHK学分类号：［填写分类号］UDC类号：［填写UDC类号］平安财险北京分公司论文题目：营销策略研究作者姓名：王蕾学院名称：管理与经济学院指导教师：吴水龙（副教授）答辩委员会主席：王秀村（教授）申请学位级别：工商管理硕士学科、专业：工商管理授予学位单位:北京理工大学论文答辩日期：2014年5月27日TheMarketingStrategyStudyonTheBeijingbranchOfPingAnProperty&CasualtyInsuranceCom

2、panyofChinaWangLeiDr.WuShuilong(associateprofessor)MasterOfBusinessAdministrationSchoolofManagementandEconomics,BeijingInstituteofTechnologyMay27?2014研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文中除特别标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工人学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我

3、•同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均己在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。特此申明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学有关保管、使用学位论文的规定，其屮包括:①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文;③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为冃的,复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。日期:日期:签名:导师签名:摘要国内保险业的迅速发展造成了各人保险公司的壮人，由此而带来的市

4、场竞争也日趋白热化。各家保险公司的产品及营销策略存在非常大的差异，如何在保险产品的营销中占据主耍地位，提升保险公司的竞争力，成为现阶段的广泛关注的研究课题。现阶段，人型企业的财产保险是国内保险业保险额度的主要组成部分，并依然存在非常大的市场，对这类大型企业的保险营销策略有重要的研究价值。研究适合屮国国内保险公司的新型营销策略对丁•提高国内保险公司的竞争力，从容面对国外保险公司强有力的竞争冲击，寻求屮国保险业发展方向都有着非常重要的价值。北京作为国内…线大城市，其保险市场很具有代表性。本文以隶属于三大财险公司的北京平安财险为研究对象，运用市场营销及营销策略

5、相关理论知识，结合本人工作实践，从北京平安财险的营销现状出发，详细介绍北京平安财险现阶段的所处的市场环境、营销渠道、营销机构设置等营销现状，并指出了现阶段北京平安财险存在的主耍问题，并对造成这些问题的原因进行了分析。通过运用SWOT分析法分析了平安财险在国内保险业屮所处的位置及竞争环境，结合营销策略的7P理论，在产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示和过程等策略进行了详细分析研究，找出并论述了营销策略主题经营核心思路。最后根据北京平安财险所处的环境设计了适合现阶段市场需求的营销策略，从公司内部、外部设计了新的营销策略：联合内部外部资源，进行渠道深化改革，

6、降低内耗，积极应用科技手段等举措。并对这些营销策略或方案的实施保障体系进行了详细阐述，提岀提高优质业务续保率、增长有价值业务、控制筛选风险、成本优化控制、提升人均产能等五方面细则。不断创新和研发适合具体经济体制的营销方法和手段需耍经过保险工作者和市场经济研究学者们的共同努力，这也是今后保险业营销的主要趋势。本文结合平安集团近年来的交易数据，对北京平安财险营销策略的完善提供了理论分析，其结论具有一定的普适性和较强的市场应用价值，对丁•提高北京平安财险产品市场竞争力有较高的指导意义。关键词：保险营销；营销策略；平安财险AbstractTherapiddeve

7、lopmentofthedomesticinsuranceindustryisresultinginthegrowthofamajorofinsurancecompanies,andthusbringingmarketcompetitionintensifying.Thereareverylargedifferencesinthevariousinsuranceproductsandmarketingstrategies.Howtooccupythemainpositionintheinsuranceproductsmarketing,enhanceth

8、ecompetitivenessoftheinsurancecompanies,