新华信-海虹涂料-销售人员能力发展指导手册2000（销售管理人员篇）

《新华信-海虹涂料-销售人员能力发展指导手册2000（销售管理人员篇）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一部分人际交往能力建立关系行为指标不利于建立良好人际关系的行为如下:•自我封闭。•封锁消息。•不关注他人。•令人无法接近。•与上层沟通时过分迁就。•不遵守承诺。•只重结果，应付任务。•不主动，总与他人保持距离。有利于建立良好人际关系的技巧如下：•表达你对他人的尊重，让他人感到你在为他考虑。•能够积极推进融洽的气氛。•懂得何时该尊重你与他人的界限。•能与对方各个层面的人都保持联络。•能够赢得他人忠实的支持。•珍重已建立的良好关系并推进其发展。•表示对他人的理解和关心。•让他人随时了解可能会影响他们工作的重要爭情。如何提高在工作实践中提高你建立关系的能力是十分重要也是

2、十分冇效的。希望本节给出的具体提示和作法，有助于你的提高。注意与他人打交道时的方式，尽量做到以下方面：•称呼他人的名字，用微笑、握手、合适的眼神等动作表达你的欢迎。•主动参加社会活动和聚会。•多花些时间与同事，朋友们共处。•为別人的成功提供无私的帮助和支持。•对他人的谈话显出真正的兴趣。•能够通过冇意义的提问表示你很重视他人的看法。•主动制造机会让別人发表意见。•可能的话，在你口C的工作中运用他人的建议，以示你对他人的信心和重视。•口己能够畅所欲言，让他人感到相互交流的重要。•对其他公司的项目应积极争取过來。避免有损于相互关系的行为，将自己应改正的习惯列个清单，比如

3、：•没有说“请”，“谢谢你”的习惯。•打扰别人的谈话。•打断别人的话。•一不顺利就会很生气、对别人不友好。•因不顺利而责怪别人。•说话时用手指着别人。•背地里说人坏话。注意了解自己的影响力•了解别人是怎样评价你的。•打交道时注意他人的身体语言。•注意别人是否经常的找你、寻求你的帮助。与他人交流时注意他人的反馈，无论是正面还是反面意见•在提出批评的意见之前设身处地的为他人想想，注意提意见的时机和场合。•有意识的注意你所说的和说话的方式。•要知道你说话的方式比你所说的内容更加垂要。别人对你的看法不仅仅来自你所表达的内容（你是如何衣达的，你的身休语言，你掌握的时机都很重要

4、）。□语调。□眼神。□身休姿态。表明你对别人的福利的关注和努力•与个人的计划相比你更加重视集休的成功。•主动扮演支持别人、厉备军的角色。•从他人的感受和潜台词中去了解是否口己真止对他有所支持。•努力更多的了解别人以便更好的理解他们的需要和期望。•让别人感到你的诚实和真挚。•对他人的才能和目标表示信心和乐观。•计别人感到你能够百接且得休的讨论一些嫩感话题。•让别人感到你很欣赏他们的能力和才干。•向会建立良好的人际关系的人学习。•找一个这方面的能手作老师，想办法模仿你认为好的方面。学习一些营造和睦气氛的方法，比如：•寻找共同的兴趣，以之作为沟通的桥梁。•在讨论重要问题时

5、能够边认真的倾听边适时的参与意见。•运用幽默来缓和紧张气氛。•通过提问题衣示你的兴趣并弄明口某些观点。•赞扬别人或衣示愿意随时提供帮助，以之加强双方的关系。•可以提及自己的经历表示自己与对方的共同点。通过以下方式赢得他人的信任•以始终如一的态度对待他人。•按时完成分配的工作。•保证工作的可靠性。•交易诚实。•合约的及时跟进。•养成对别人业务需求的好奇心。•坚持以服务为导向。•为他人的成功尽自己的力量。建立互利的业务伙伴关系•向对方证明口己总是致力于寻求双赢的解决方案。•为了推进关系可以作出让步和妥协。•给别人提供些有益的意见和建议，能帮助他们成功。•在讨论业务问题时

6、强调双方的依赖和互利关系。参考本手册中的相关部分：•团队合作•解决冲突•敏感性你进步了吗？对照卜•面的提示，看看经过你的学习和实践，你的建立关系方面是否提高了。•针对你己经努力提高的目标，征询你认为恰当的人的意见，不断的回顾和检讨这些方面。•对照前面列出的“行为指标”，每周白我评估一次，直到满意为止。•经常询问你信赖的同事或上司，让他们评论你努力的效果。•每月对照“如何提高”，在已经提高的方面标注加号，仍不满意处标注减号。•纪录那些你志愿从事旨在提高某方面技能的活动，以怪促你有意识的提高。•保留年度绩效评估衣，认真反思上司的评语和你们的面谈，切实指导你来年的绩效提高

7、。第一部分人际交往能力团队合作行为指标以下是具有团队合作的行为：•让团队成员随时拿握信息。•充分发挥团队成员的能力以提高团队效率0•能够挑战团队的思维方式和努力方向。•令团队成员对口C的付出和表现负责。•令团队成员思想共享并为团队作出贡献。以下是不具有团队合作的行为：•把他人排除在外。•过分的控制或主导。•把口C的需求放在他人需求Z前。•未能令团队成员跟上发展。•不关心别人的工作。•拉帮结派。•不帮助他人。•封锁信息，保密主义。如何提高在工作实践中提高你的团队合作能力是十分重要也是十分有效的。希望本节给出的具体提示和作法，有助于你的提高。重视团队成员的合作•可能