岳阳天力公司市场营销策略研究

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1、湖南大学硕士学位论文岳阳天力公司市场营销策略研究姓名：黄招时申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：于坤章20080429ma鼬eticequipMdJI』i°cnt£密店oS%冬9』rfCahhmentindus仃y‘an§JiencctH0andipmentindusinga1ead•ngente印r•Se•nthis•;xtensiVOerketand•nereasingIy如r•OUSmaitsownren或hsandwe1aknesses9makengstrategyoiding•tswea1【I1esswh•1eeI1ttaskofthisstudy•Thisp

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3、eforsimpany；MarketPositioning；Mark插图索引图1.1技术路线图8图2.1PEST分析模型(PESTAna1ysis)9图2.2波特五力分析模型13图2.3组织架构图20图3•1产品一山场矩阵28图4.1理想状态的产品牛命周期曲线图39图4.2对付竞争者降价的程序43图4.3天力公司营销渠道结构44图5.1天力公司改进厉的客户管理组织机构52图5・2天力公司产品营销流程55附表索引表2.1国内主要电磁设备生产企业产品情况14表2.2天力公司员工岗位结构20表3.1天力公司的细分市场28表3.2细分市场结构吸引力29表3.3细分市场营销价值评价30

4、表3.4钢铁企业（A1、A2细分市场）特点一31表3.5造船企业（B2细分市场）特点31表3.6天力公司资源能力与A1细分市场需求匹配情况32表3.7天力公司资源能力与A2细分市场需求匹配情况32表3.8天力公司资源能力与B2细分市场需求匹配情况33表4.1公司产品系歹！J36表4.2销售份额、利润份额对照表38湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文屮特别加以标注引川的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识

5、到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：凑抬1眩日期：〃净瑚厂名日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密囹。（请在以上相应方框内打“、/"）作者签名：砖移片痛1扩年j_月/,扩日剔槛辄钟蓼:矿脾朋侈日第1章绪论1.1选题背景及意义1・1・1行业背景电磁设备行业是我国上世纪

6、七十年代以来新兴的集机、电、磁技术于一体的特种机电设备行业。该行业涉及电磁冶金、机械、电力、电子等多学科的高端技术。其主要产品是:起重电磁铁，主要应用于冶金、矿山、机械、交通运输等行业吊运钢铁等导磁性物料。与之配套的是电缆卷筒和整流控制设备等产品。电磁除铁器，广泛应用于冶金、矿山、电力、港口、陶瓷、玻璃、建材、化工、食詁、垃圾处理等行业，能除去混朵在散状物料屮重量为0・1.25公斤的铁磁性物料。与之配套的有整流控制设备等产品。电磁搅拌器，应川于连铸技术屮的冶金设备。与Z配套的有水冷系统、低频电源电控系统。上世纪七十代以来，我国部份厂家陆续引进消化前苏联利日本起璽电磁铁和电磁除

7、铁器技术，逐步打破了我国此类产品主要依赖进口的格局。而电磁搅样器则是1998年以来才开始推进国产化。电磁设备行业的主要客户是钢铁企业，占整体产品应川的90%以上。因此，电磁设备行业的兴衰•钢铁行业的发展存在很大的相关性。在上世纪七十年代右油危机Z后的20多年里，全球钢铁行业几乎停滞不前。许多国有电磁设备生产厂家纷纷停产关闭，当然，停产关闭还与国有金业体制有关。但自2000年以来，世界钢铁年均增长率达到了7.5%,钢铁工业再次成为不断增长的行业。自2000年以来，由于钢铁行业的发展和国有企业改革的进一步深