样机管理制定

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1、样机管理规定一、目的:为更好的规范管理样机，有效整合样机资源、减少样机的损坏和闲置，加快样机的周转率，特制定《样机管理规定》。二、样机的定义及范围：1、样机是指机子放在门店样进行试验或演示，让顾客可以更清楚的了解、感受产品的外观、性能和好处，从而帮助我们进行销售。2、木样机管理规定的样机指实机和空机、附件。三、样机管理（一）、出样要求门店样品陈列必须丰满、整齐、干净，要求分空调、冰箱、洗衣机、彩电、小家电、烟、灶、热、消分类进行摆放。空调类：空调柜机、挂机必须分别摆放（要求等距离摆放），柜机样机间距10-15cm；挂机样机安装在

2、展板上，要求第二层与人目视平齐（距地而1.3-1.5米），每列距离不超过30cm,层距15-20cm（保证样机上摆放价签、功能卡的空间）。室外机依次放置于地台上。冰箱类：冰箱不允许在门店中央展示，原则上必须靠墙或靠柱摆放。高端双开门冰箱要求单独陈列，电脑版类和普通类冰箱区别排放，按高度依次排列或按系列排列，等距离摆放,样机间5-10cm（不影响开关门）为宜。洗衣机类：洗衣机要求在门丿占中间岛地台上摆放，样机不得直接接触地而，滚筒和波轮分置（按系列摆放），样机等距离摆放，间距5-10cm为宜。彩电类：彩电原则上把大尺寸或高端机摆放

3、、悬挂在展台中央部分或厅厉止而展台上，从小到大按尺寸依次摆放，壁挂展示也可分为两层摆放，上层悬挂样机下距地血1.2-1.4米为宜，下层展示样机在机柜上摆放，样机间距横向、纵向为20cm.小家电、微波炉类：此类商需展台柜台上必须出样丰满，必要时重复出样；根据实际情况要求样机按品牌陈列，同品类商品尽可能集中陈列，样品排列要求整齐一致。烟、灶、热、消类商品：烟、灶、热类商品展台应靠墙制作、样机上架陈列展示，保证展台丰富丰满。要求欧式抽烟机安装在烟机展台最上层，台血放置镶恢式灶具，其余灶具以抽屉形式逐层展示。烟机、热水器要求挂于展板上整

4、齐摆放。消毒柜按嵌入式、壁挂式、普通款式分区域集中摆放。主推型号应摆放在展区明显位置，与同品牌性价比较低的型号共同摆放，突出主推型号性价比优势。每个主推型号商品必需粘贴1张店长推荐或惊爆价，一张功能介绍，一张价格等宣传，突出效杲，吸引顾客眼球。在同品类出样时，除空调按各品牌统一出样外，其它品类产品也可按产品的功能、容量、尺寸人小、颜色等特性进行出样，以达到相应的差异化对比。原则上彩电、冰箱、洗衣机、每个品牌不能超出5款，热水器3款，小家电町跟据各个门丿占的库存进行出样。（二）、样机日常管理样机在展示期间，从外观到性能都应处于良好

5、的状态，要保证陈列品与未开箱产品从外观到性能的基木一致。遇门店布局或陈列调幣时，必须做到样机轻拿轻放，严禁野蛮搬卸。出现人为因素造成样机磕碰、划你破损或功能故障等现彖，相关损火由宜接责任人承执找不曲直接责任人,损失山门店责任人承担。销售人员在讲解和演示样机时，要应注意自身操作的规范，同时要引导顾客止确的使用,以样机免造成人为的损坏。在营业时间内必须保证样机和展台的完整和淸洁，样机摆放应整齐、有序。每天营业后,要立即将卫牛和相关整理工作做好，样机和展台上不得有浮土、水渍、污渍。（三）、纸包箱、附件的管理商品样机（彩电、冰箱、洗衣机

6、、热水器、小家电等）的附件、说明书明确由店长统一放置在一个专柜里进行保管（或放在包装箱内），外包装在样机出样后按品类放置在门店在仓库里，并在样机包装管理登记表里进行登记。样机出售时，由店长在样机包装管理登记表进行销帐，如果在样机出售时，发现附件或包装箱缺少，rh店长进行赔偿。（四、样机销售（周转率）为控制产品的降价风险和提高市场的竞争力，加快样机销售非常重要。产品从出样起进行计算，彩电30天，冰箱、洗衣机、热水器45天，小家电90天，超过上述时间即表示滞销。时间山业务部提前7天进行提示，并岀台和应的政策，门店必需在规定的时间内进

7、行处理。（五）、样机考核滞销样机考核：未按规定时间内解决的，门管：每件0.2元/天，店长：每件0.5元/天,小家电暂时不扣罚。四、样机出样审批流程五、本规定自下发之日起执行，原样机管理相关规定作废。宁波惠民电器有限公司2012年2月5H